作为医药代表，你曾经给客户带来哪些价值？
带给客户价值的过程中，你费过哪些周折？
曾经多少次，你不能理解客户为什么不接受你显而易见的好处？
现在，你手上还有哪些客户价值等待送出？
。。。。。。
或者，
你压根就想不出我们究竟能给客户带来什么价值？
在很多销售人头脑里，客户好像什么都不缺？
。。。。。。
或者，
我们兢兢业业地传递信息，多少努力被记住？
当每天工作不如人家一月一次的时候，
我们会怀疑自己，传递信息真的有必要吗？
单从传递信息来说，更有效的，不是传递信息，而是传递想法。
因为，在这个时代，只有信息变成了想法，才是价值。
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