向“子弹短信”学习产品增长的套路

子弹短信是典型的增长黑客案例，值得仔细研究和分析。


子弹短信从罗永浩的一场发布会开始，因产品亮点突出，伴随着罗永浩具有煽动特点的演示，最终推动起短期爆发式增长。目前已积累700万用户，用时不足一个月。


向“子弹短信”学习产品增长的套路








一款具有亮点的产品，让人看了惊艳的产品是增长黑客能够继续工作的前提，增长黑客无法将砖头转化成黄金。子弹短信的亮点足够多，比如更快的语音输入，不必进入消息对话界面就可以快速回复消息，语音进度条，更快的建群方式等等，这些功能是区别旧体系的投名状，有了它用户的注意力才有机会被吸引，所以，增长黑客第一个套路：找亮点。






向“子弹短信”学习产品增长的套路








借势也是增长黑客常用手段之一，子弹短信同样接了罗老师擅长借势炒作的衣钵，当年老罗的锤子手机借颠覆苹果之势，也是一开局便风声水起，子弹短信也是一上来就要对标微信这个大款，颠覆微信，挖微信的墙角等类似的标签往身上一贴，路人必然要多看两眼。增长黑客第二个套路：傍大款。


通讯录，邮件列表，短信，社交网络是增长黑客实现产品低成本增长最基础的手段，子弹短信对通讯录也进行了充分的挖掘，罗老师声称下一波已经找到了导入微信用户的完美解决方案，具体是什么不得而之，两周后才能见分晓，相信如果这一方案确实有效，他必会成为增长黑客最重要的应用方案之一。增长黑客的主要手段是导入关系链，以导入~传播~激活~留存几个重点阶段运营。导入这一步主要通过技术手段实现。做项目时总有一些之前积累的资料，那些大平台可能利用的社交资源红利等，对这些即有资源进行一定的技术挖掘是最重要的工作。增长黑客第三个套路：挖关系。






功能持续创新，版本高频次迭代也是增长初期必要的手段，子弹短信保持了一周一更新，三周一个大版本的迭代速度，这样做的好处是让用户跟随产品一起成长，好奇心是强大的生产力，让用户对新版本产生期待对初期保持用户的活跃非常重要，因为作为新鲜事物，最初进入的这批用户一定是那批最前卫，最激进分子，留住他们的唯一手段就是不断的出奇出新。这也是为什么初要频繁迭代的基本逻辑。增长黑客第四招：快迭代。






向“子弹短信”学习产品增长的套路








子弹短信发布后，配合苹果商店社交类应用冲榜这波软文的骚操作也堪称经典，除了各类新闻的曝光以外，自媒体内的相关文章也是铺天盖地，子弹短信自己的资讯流也更是变成自家产品最有效的宣传阵地，同样的操作手法，我在2016年至2017年在做某互金平台运营时也使用过，当时配合该互金平台在网贷之家网贷50强冲榜时发布的各类消息，使得平台的百度指数曾一度超过现在排名第一的宜人贷。当然在具体操作上同样需要一些套路和技术，什么样的节奏，什么样的传播渠道，什么样的标题，什么样的内容，怎么去抓热点这些都需要方法论，这方面会单开一文作为干货分享，大家只要关注我，看后续的文章推送。增长黑客第五个套路：炒热点。