沟通成交的十大步骤：1、做好准备；2、调整情绪达到巅峰状态；3、建立依赖感；4、找出顾客的问题需求和渴望；5、塑造产品的价值；6、分析竞争对手；7、解除顾客的抗拒点；8、成交环节之要求；9、假设成交+提问；10、成交话术
度__心
没有感受到问题的存在，刺激需求，提升顾客渴望，小问题扩大，问题越大，需求越高，顾客愿意支付的价格也越高，塑造产品的价值，价格小于价值，独特卖的唯一好处你有别人没有，物以稀为贵，不要讲成份要讲利益，可以降低成本提升效率，全世界最好卖的产品是钱，换算成钱，损失客户员工多少钱，
度__心
不要模仿对方缺点，模仿对方不要被对方察觉，潜意识催眠慢一点，模仿对方状态进入对方心境状态，模仿情绪，信任感，专家才有信任感，穿着，第一印象永远没有第二次的机会，视觉90%穿着，电梯卖东西最短时间最大成交，以貌取人，人的本性，注重小节，值得信赖，做什么像什么，穿着决定形象55%五形的语言沟通，非语言的沟通，为胜利而打扮穿出成就成功来，彻底准备了解客户背景，顾客见证名人见证最重要，4、找出顾客的问题需求渴望，产品是某一个问题的解决方案，顾客没有需求，需求是问题引发出来的，问题是需求的前伸，问题决定需求，顾客是基于问题而不是需求做决定，找问题扩大问题痛点，不见棺材不掉泪，人不解决小问题人只解决大问题
冰雨15024359417
”
听友206815583
刚开始学销售，听了杜老师的课，收获很大，谢谢老师。
听友202900911
👍👍