近期，由于绍兴的房地产冷静了不少，旭东答疑平台上问的最多的问题莫过于“现在是不是在绍兴买房的好时候”，针对这么集中的问题，我想用旭东说房这个栏目，来做一期比较深度的解答，希望能给计划买房的您一点启示。
NO. 1｜壹
自绍兴进入2018下半年以来，房地产市场的行情变得有些不一样了。曾经隐匿许久的电话推销重出江湖，不少购房者反映，一天之内接到好几通来自不同楼盘的推销电话，范围涉及了住宅、商铺、单身公寓。更可怕的是，同一楼盘还会在不同时间段再次打来，防不胜防。
遥想上半年，柯西某楼盘因认筹客户太多场地受限，直接包下体育馆摇号选房，1500多组客户抢200套房源；镜湖核心的某楼盘，一群人手捧80万现金连夜排队“抢房”……原本体验着千军万马过独木桥的购房者，如今迎来了不一样的“春天”。随着金九银十月的到来，“全款的往里走，按揭的不要堵门口，公积金的把共享单车挪挪走”那句曾痛击过购房者的段子现象，不多见了。售楼处内，精制茶歇、热情询问的情景多了起来，以往购房者要主动围着销售员要信息，如今呢，销售员时不时在微信上嘘寒问暖，主动透露信息给购房者。打折促销也出现在了广告中，譬如城西某楼盘就放出“约200万精装大四房，单价14800元/㎡起”的消息。不仅如此，售楼处内的各类暖场DIY小活动，相较去年也多了不少。
新房市场的转变，也给土地市场产生了影响，相比2017年“地王”频现的疯狂，近期绍兴的土拍市场中，开发商们拿地更趋于谨慎，备受关注的镜湖官渡2号地块以约1.2万元/㎡的楼面价成交，溢价率10%，虽刷新了绍兴涉宅地价格的新高，却令不少吃瓜群众大呼意料之外；又如镜湖乐园旁3-5号纯住宅地块最终以10697万元的楼面价被星海时尚地产竞得，溢价率仅6.7%，该地块毗邻地铁镜湖奥体中心站，性价比很高。
NO. 2｜贰
为什么在短短几个月里，绍兴的房地产市场会有如此翻天覆地的变化呢？接下来我们来简单分析一下影响绍兴房价的几大原因，供大家参考。
首先是政策的调控。在货币政策有所放松、财政政策更加积极的当下，很多人憧憬地产调控的放松，然而今年7月底，中央政治局会议提出“整治市场秩序，坚决遏制房价上涨”。此次，高层表态措辞严厉在以往很少见，可以说是中央高层对楼市问题的高度重视，是在告诫大众不要寄希望于走货币放水刺激楼市大涨的老路，去杠杆、房住不炒依旧是今年的重点。回归到绍兴，去年10月，政府就出台了新房限售文件要求：新购买的住房（含新建商品住房和二手房）须取得不动产权证书满2年后方可转让。同时8月底，绍兴9大部门联合发布了房地产市场乱象专项整治行动方案，本次专项行动剑指投机炒房、房地产黑中介、开发商违法违规行为等四大重点领域。所以导致当下的市场情况的一大原因是长期调控政策累加的效果。一般而言，楼市调控持续加紧，说明政府十分重视房价上涨问题，房价进一步上涨的可能性会比较小；
其二，房贷利率持续提高。房贷利率上升，意味着贷款的成本高了，买房压力变大了。有数据显示今年8月全国首套房贷款平均利率为5.69%，环比上升0.35%，呈小幅度上涨，这是自2017年1月以来连续20个月上涨。目前，绍兴各大银行主流的首套房贷利率平均上浮15～25%，也就是5.64～6.12%之间，而且有消息说有部分银行甚至已经放弃了房贷业务，如果房贷政策继续收紧，意味着买房加杆杠难度和成本加大，提高了购房的门槛。
第三，绍兴的土地供应量，土地的供应和成交在一定程度上也影响了房价。之前绍兴国土资源局发布了2018-2020年绍兴市区住宅用地供应三年滚动计划表，计划有1050.67万方的涉宅地入市，2018年计划推出涉宅用地面积为467.74万方，上半年绍兴全市涉宅用地已成交54宗，出让面积为167.26万方，如果按照这个计划，2018年下半年绍兴会有300万方土地上市，供应量十分可观。这些数据虽然只是政府计划出让面积，是否真实出让还要看实际情况，但政府发布这个数据的目的是希望开发商明白政府手上的土地还是有非常多的，如果房价继续上走，绍兴政府仍有足够的存量土地供应，警告开发商不要哄抬地价。
最后一点，要说的是拆迁。近几年，被推行的棚改计划在绍兴楼市去库存方面发挥了重要作用，以货币补偿为主的棚改模式为拆迁户提供了购房资金，催生了大量购房需求。今年上半年有消息称“棚改，全国一刀切，全部暂停”，虽然国开行随后表示并未暂停现有棚改项目，但可以预计未来棚改项目审批将更严，今后将以实物安置为主。此外，绍兴城中村改造2016-2018三年行动计划也接近尾声，近期拆迁的村落也均在2018年棚户区改造计划开工项目清单中，例如柯桥区齐贤镇的高泽居、阳嘉龙村，越城区城南街道的凤凰村等，随着棚改货币化安置的减弱，拆迁户买房的客群也会继续减少。
NO. 3｜叁
说完了影响房价波动的几大因素，那么回归买房这件事，购房者普遍存在买涨不买跌，行情好的时候蜂拥而上，行情下行的时犹豫不决。现在入手会不会成为接盘侠？继续等待吧，可又把握不住市场走向，万一上涨了呢？究竟何时买房，算是好时机？
对于刚需族，如果这套房是用于自住，比如结婚、小孩子上学、改善居住环境的，在买房过程中就要摆正心态，不要一味的寄希望于房价一低再低，在市场观望期，开发商也不敢随意定高价，如果你希望买到品质有保证点的商品房，就必须要给开发商保留利润空间，毕竟开发商也是商人，他们也需要正常利润维持企业正常运行。如果像前几年有些开发商为了快速回笼资金，低于成本价亏本销售，由于你买的是期房，房屋还在造，那么一些不负责任的开发商就会通过压缩工程中的成本来保证自己的利润，这样就算你买了商品房，也有可能拿到跟安置房一样品质的房子。
另外，在绍兴房地产市场趋于理性期间，购房者也有更多选择的机会，价格折扣的谈判余地会更大一些。若有看中的，可以做好上车的准备，好地段、好楼层、好户型的房子其实是唯一的，反复计较得失，反而容易耽误时机。
NO. 4｜肆
最后，我想跟大家分享一位杭州朋友的买房曲折经历。2016年年初，这位朋友入手了一套杭州钱江新城的房子，眼看市场行情不尽人意，自己有套牢的风险，犹豫再三决定退房。可想要回别人口袋的钱哪有容易的，为此他东奔西走，拖了不少关系、花了不少时间和精力才退了房。但过了没多久，杭州举行G20峰会，房价一路高歌猛涨，未来科技城、奥体、良渚新城等多个置业板块热得发烫，一时间，赶紧“上车”成为杭州楼市的特色，投资的，刚需的，改善的…纷纷涌向售楼处。于是朋友坐不住了，决定跟随大部队一起“上车”，令他没想到的是行情冷退房难，行情热买房更难，想在买房大军中有房可挑、有房可买并非易事，加之限购、限贷等政策的限制，好在几经周折、四处碰壁终于“上车”了。
之后，朋友细细算了一笔账，从最初买房、退房，到再次入手，期间的各项支出和房子差价，短短一年前后房价竟差了300万左右！放在绍兴，相当于白白丢了一套热门版块的改善大四房。
这个案例告诉我们，买了房后，切不可因为一时的市场波动或寝食难安或欣喜若狂，要有平常心，买一个区域的房子其实跟投资某家上市企业的股票一样，如果你在10年前购买了腾讯股票，那么10年后，回报率要比房地产高得多。所以投资房产同样需要长期的耐心和眼光。
NO. 5｜结束
好了，以上就是我本周跟大家分享的内容。如果您有其他想了解的，也欢迎大家留言咨询，我将根据大家的需求，来定制我们的内容，感谢大家的收听，想要了解更多绍兴房地产信息，也可关注本文微信公众号“搜狐焦点绍兴站”或订阅喜马拉雅app内“旭东说房”栏目。
在绍兴聊点买房的事，旭东说房！
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