第4讲用“黄金六问”来搞清楚你在卖什么？

2023-10-28 22:37:1411:25 3.2万

所属专辑：觉伟讲销售：500强实战精华

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用户评论

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艾瑞斯真真

原来听做笔记，离职了以后笔记找不到了，再来听就收费了

2020-12举报回复 2

哈拉雷_ln

利益和价值还是有点不清楚，能否再详细讲讲

2020-05举报回复 1

wbehappy

工业原材料销售，不像消费品和解决方案，利益与价值区别不大，对吗？利益更多是直接物质的，价值更多是间接精精层面的？对吗？

2019-03举报回复赞

王旭君_js 回复 @wbehappy：

同学你好这个问题我也在思考我的观点是这样的供参考价值是从利益中获得的利益假设有一个有心脏病的运动员而我销售的产品是特效药那么利益是能够治疗心脏病价值是心脏病好了之后这个运动员可以进行更多的训练和比赛表现的更好获得更好的成绩带领团队获得更多的胜利

2020-03举报回复赞

爱吃碎冰冰

『黄金六问』有利于我们更深刻了解我们的产品，更清晰掌握客户对产品需求！『学习了，谢谢老师』

2019-02举报回复赞

人道酬郕

有形的是产品质量服务态度售后服务，无形的是产品给客户带来满足感，收益，还有我们长期合作给客户带来的安全感。特点是人无我有人有我优人优我贱。价格这个怎么说呢了解进货价多少底线价多少适当的让步可以但不能太过不能太过相信客户说我下次一定来找你或者我介绍谁谁谁来找你。利益能给客户本人带来多大的收益和客户公司带来多大的收益价值我认为和利益挂钩不是很清楚他俩的区分我是一个小店的销售如果老师能看到并指点一下感激不尽谢谢

2019-02举报回复 2

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第3讲销售打单这么久了，你搞清楚客户的需求了吗？
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简介：30年的销售实践，营销模式和销售能力提升的专家。《觉伟讲销售》有6大模块36讲，对当今的销售方法和技能做出最为系统和全面的分享，包括：专业化销售、大客户销售、渠道销售、顾问式销售、解决方案销售、价值销售和销售管理。同时，对营销模式和组织架构做出最为清晰和可行的辅导，包括：ToB、ToC和新零售业务。