第5讲销售看人，你对人性了解有多少

2023-10-28 23:11:3211:50 2.8万

所属专辑：觉伟讲销售：500强实战精华

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用户评论

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1性格冷静又精干的客户他看待人事物都是比较理性的像这样的客户对他嘴巴说得越好听可能他会越怀疑你的实力，应该和他的沟通中不卑不亢让他感觉到你是诚恳和有能力的，所以下面你的销售方案和产品优势他才比较有兴趣听2对于注重数据和挑刺的客户，对于他挑刺的方面不要去正面辩驳，因为喜欢挑刺的客户你越是正面和他辩驳他越是跟你死磕，所以应该从侧面举例说明。重数据就要给与他看得的案例和比较有力的说明3温和型的客户应该大多不会马上拒绝你也不会马上接受，需要时间的耐心与诚恳和有效的方法4喜欢滔滔不绝的客户比较重视自我感觉，这方面应该充分给他就是先让他说这样他在情绪上得到满足也对你这个人有些好感了（纯属个人浅见）

2019-06举报回复赞

益鸽

投其所好，

2019-03举报回复赞

浅绿_pq

答题，1，对冷静精干的客户：沟通时表达清晰明了，有条理，节约客户时间，尽量展现自己的专业性。2，对重数据结果，爱挑刺的客户：见面前先整理好产品数据及相关表格，成功案例，表达有条理，对其挑刺的问题表达认可和赞赏，并认真回复。3，如何获得温和性客户的信任：细水长流诚心以待，给予尊重，投其所好，慢慢培养感情。4，如何面对滔滔不绝，孔雀型客户：多让他说，满足他的表达欲，并不时给予认同和积极反馈，慢慢加以引导。以上是自己的想法请老师指导～

2019-02举报回复 10

叶慕山

感谢觉伟老师

2019-01举报回复 1

墨雨_nd

感觉这一讲懵了

2018-12举报回复 1

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