什么样的客户才是准客户? 1、有购买意向的 2、有购买能力的 3、有购买决定权的如何找到决策者? 1、参考法 2、从高层开始 3、运用公司文档 4、直接提问式克服先入为主的偏见,不要总想着“找到最热的石头”
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