寻找客户☞准客户的三个条件

2018-10-18 10:23:0408:21 383
声音简介
什么样的客户才是准客户?
1、有购买意向的
2、有购买能力的
3、有购买决定权的
如何找到决策者?
1、参考法
2、从高层开始
3、运用公司文档
4、直接提问式
克服先入为主的偏见,不要总想着“找到最热的石头”

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