各位超级用户大家好，我是何俊锋，欢迎来到《老板问题课堂》。这一期我们的问题是《直播到底是个啥？》
我们都知道，互联网上半场的商机在于优化用户的时间，让他们变得更懒，不管是快递，还是电商，都在把人们从时间中解放出来，而互联网的下半场，肯定还是时间的战场，只是变成了看谁能抢占用户的时间。你能持续地抢占用户多少时间，你就有多大的商机，虽然用户的时间被优化出来了，但任何一个人一天也是24小时，如何让用户愿意在你身上花更多的时间呢？具有娱乐化属性的网络直播就出现了。
网络直播，顾名思义是通过网络平台，实时地观看内容，是一种新兴的社交、娱乐方式。随着4G的普及以及流量的平价化，存在已久的直播行业也真正迎来了爆发式的增长。
现在的直播有多火？有数据显示，截止2017年6月，中国的网民规模约为7.5亿人，而直播网民规模有3.5亿人，也就是说将近每两个网民当中，就有一个会看直播。直播为什么会这么火？我认为有如下几个原因：
第一、 娱乐性。直播的种类包罗万象，无奇不有，但是从各主播的人气来看，做严肃型直播的主播，人气远远不如娱乐型的主播。大部分人看直播只是为了消磨时间，娱乐自己，而想靠直播学东西的人少之又少，这种现象，跟第二个原因也有关系。
第二、 即时性。直播顾名思义，就是我在播你在看，过了这个时间，你就只能看重播了，但是看重播的人少之又少，所以靠直播学东西只能是一个小众的细分市场。这对于我们商家来说，如果是一场商业活动，就要在直播开始之前做好相应的宣传、引流，才能达到比较好的效果。一场直播如果能做到时时有爆点，就能让每一个时间点，点进来的观众，都有留下来的理由。
第三、 沟通性。这是直播的核心竞争力所在，直播的时候，观众能够通过弹幕等形式与主播实时交流，这也是为什么直播会做得比视频更好的一大原因。第二点我们说到看重播的人少之又少，原因就在这里，因为重播的时候失去了与主播沟通的方式，直播就变成了视频，那么也就失去了直播的核心价值了。
资本市场自然不会放着这么个火爆的行当不管，现在的直播业已经从各网红争奇斗艳的战场变成了企业百花齐放的地方。企业各种各样的营销手段里又多了直播营销这一选项。在这里我给大家分享一个案例：
2016年，奥迪在各大直播平台上为旗下的旗舰SUV车型Q7做了一次直播推广，请的是几个自带流量当红主播，进行了持续一个星期的直播。几位主播驾驶着新改款的Q7去了西藏，一路上有藏地的美景、主播的趣事，最重要的，直观地让观众感受到了奥迪Q7在极限条件下的可靠性，在直播的一个星期里，共吸引了550万人次的点击量。然而这样一次有内容、有话题、有热度的直播活动，却没有对奥迪Q7的销量产生可观的帮助，原因就是看直播的人，基本上买不起Q7。
从这个案例我们可以看出，直播营销除了要求内容要有趣，更主要的，因为直播的受众具有年轻、分散等特点，导致直播营销对企业的产品本身也有要求。
第一、 产品平民化。产品定位最好是大众产品，因为直播的受众比较年轻，购买力并不强，从上面奥迪的案例来看，百万级的旗舰SUV，显然不符合平民化的要求。
第二、 产品年轻化。产品的目标市场最好是年轻群体，因为年轻人跟中老年人的需求是有很大的差异的，他们需要的是机械键盘、苹果手机、口红、香水，如果我们想在直播平台上推广一款面向中老年人的保健品，那么可以预见的结果只能是失败。上面的奥迪同样违反了这一条，Q7的目标应该是有强大购买力的中年人，但是如果换成是自家的A3或A4，那么就满足了直播受众的需求。
第三、 产品普遍化。互联网时代，直播平台面向的是全国各地甚至是全世界，这就意味着看直播的人可能遍布世界各地，那么相应的我们推广的产品也最好是普遍能够购买到的，这样投入同样的规模和成本做直播，具有普遍性的产品就更容易取得效益。显然现在用直播做推广的企业和产品，大到vivo、oppo、奥迪、宝马等品牌，小到在淘宝直播请主播推广的各种淘宝店，它们都有一个共同点，就是产品没有明显的地域限制，只要你想买，基本都能通过不同渠道买到。
要进行直播营销，只有满足了以上所有条件，才能达成收益的最大化。那如果我的产品同样满足前面的所有条件，我该如何进行一场直播推广呢？
首先我们要做的是平台的选择，各个平台有各个平台的主推产品，这就导致了每个平台的受众之间都存在差异。例如斗鱼、熊猫、虎牙、战旗是游戏直播界的四大天王，受众以年轻男性为主，喜欢玩游戏；像映客、抖音这些移动直播平台，受众是以年轻女性为主，主推娱乐、美妆产品。我们如果想用直播做营销，还得注意平台的受众跟我们产品的受众是否重合，像上面Q7的例子，在斗鱼这种游戏平台显然是没效果的，但是如果换成我们《老板问题课堂》这个平台，结果可能就大不相同了。
选择了合适的平台，接下来就是选择合适的形式。对于企业来说，比较常见的直播形式有以下几种：
第一、 发布会。小米、宝马都曾经用过这个方式，打破传统发布会在时间、空间、形式上的制约，实现了“网红带领粉丝全民穿越，360度无死角观看直播”的神奇效应。不仅圈住了直播现场外的人气和注意力，还通过打赏、互动、点赞等实现了双向互动、高关注度和持续热度。
第二、 产品体验。这里我再跟大家分享一个案例，天猫在去年10月推出了一档名为《九牛与二虎》的节目，以创新的九宫格玩法，结合产品特性的综艺模式，让人轻而易举地记住出现过的产品。比如有个游戏失败的一方惩罚竟然是让明星们吃蜡笔，看完这个你还会对蜡笔的毒性有所担心吗？天猫这次的直播，在不到3小时的直播时间里，创下了1.4亿的点赞数，可以说是宣传效果非常好了。
第三、 广告植入。有一些电脑周边厂商，会赞助主播使用他们的键盘鼠标、电竞座椅等，或者是游戏公司有偿请主播在直播过程中宣传、试玩他们的游戏，通过主播的亲自使用，带动粉丝的模仿效应。有从事类似行业的超级用户可以效仿这个方式。
选对了平台，选对了方式，再加上创新有趣的内容，就算达到直播营销的基本条件了。但是如果想更有效果，有更大的流量，一个自带流量的主播可以说必不可少。有条件的企业可以邀请游戏界、美妆界等与自身产品类型相符的“网红”主播，甚至明星作为直播的主播，利用他们自有的人气提高号召力和说服力，为产品的成功销售增添砝码。
大家可能也有看到我们《老板问题课堂》也有直播的功能，是的，《老板问题课堂》从一开始的规划就不是一个封闭的单向学习平台，每个超级用户不仅可以安静的做个学习者，收听节目，也可以来到我们的节目，分享你的经验。在我们的超级用户中，既有刚上路的创业老板，又有年销售额过百亿的老板，既有60后的第一代创业老板，又有80，90后的互联网创业者，也许你正在面对的问题正好是别人刚刚成功解决过的，而你成功解决过的问题又是正在困扰别人的问题。过去，已经有5位超级用户走进了我们的节目，分享了他们的故事，如果你也有故事，我在直播间等着你。
好了，这一期的老板问题课堂就分享到这里。这一期也要请大家跟我一起思考一个问题：你对直播怎么看呢？请把你的想法分享在回复里，我们一起探讨。
用户评论