根据京东发布的2018年第一季度生鲜产品网购排行榜显示,5元/斤的杨氏脐橙销量排在第一,13元/斤的农夫山泉的17.5°橙销量排在第二。有网友认为17.5°橙很厉害,能把价格卖这么高,销量还这么大。关于这件事情也有朋友和我进行了探讨,我把探讨的结论跟大家做一个分享。
首先,我们所有基地种植者,包括我们的政府,都想探索一条路:农产品的价格能够稳步上升,能够让农民增产增收。所有的种植户也都想打造17.5°橙这样的品牌。那为什么17.5°橙能做到,别人做不到呢?
这是我们产生的第一个疑问。由此我们要来追溯下农夫山泉旗下的17.5°橙为什么能够成功?实际上农夫山泉十几年前就想布局鲜榨果汁的产品线。我们都知道汇源果汁做得很成功,而农夫山泉一直都想涉足到果汁领域,并且推出了农夫果园这条产品线。
在这十几年的试错过程中间,农夫山泉发现了一条路径:它必须直接控制果园的种植,同时配合高端品质的鲜果销售,再加上果汁鲜榨生产线,这三个层面配合才能做好这件事情。
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