徐雄俊：如何做定位广告片？（九德定位咨询-定位课程）
电视广告的基本问题：
一、电视广告15秒打天下（60字说清楚）
二、电视广告就是耍把戏（产品秀演出）
三、电视广告的主角是产品（让产品成为英雄）
四、电视广告的目的是传递定位和创造顾客
徐雄俊定位广告片的5大标准和7大要点：
15秒定位广告片5大标准：
一、让人记住你叫啥名字
二、让人记住你长什么样
三、给一个独特的购买理由
四、给一个产品使用场景示范
五、浓缩记住一句广告语
15秒定位广告片7大要点：
一、1个名字（品牌名+品类名）
二、1个长相
三、1个购买理由
四、1个使用场景
五、1句浓缩广告语
六、1个信任状
七、1个视觉锤
举例：王老吉、六个核桃、公牛插座、真功夫、老板吸油烟机、南孚电池、脑白金、厨邦酱油、六颗星肥料、京东、唯品会、瓜子网等
宝洁公司电视广告三段论：
一、提出问题
二、给出答案
三、提供证明点
备注：宝洁广告的“对比法”运用：海飞丝、飘柔、汰渍、吉列等
定位品牌故事的目的——
传递定位，创造顾客
品牌故事，就是15秒电视广告旁白
字数60字内，信息极度精简，表达通畅，简单易懂
品牌故事的构成——
1、定位表达
2、定位信任状
3、购买利益点
具体内容构成，取决于战略任务是什么
定位品牌故事的5大标准：
1、内容真实，避免浮夸
2、语言平实，避免华丽
3、通俗易懂，避免复杂
4、符合逻辑，避免混乱
5、传递定位，单一精准
记得一切回到本源：
传递定位，凸显定位，打动顾客
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