如果不能发现目标客户的首要激励因素,并点燃他们的激情之火,讲解计划就会变得毫无意义。如果你非常擅长“找到关键按钮”,那就不必为“得到承诺”感到担心。只要知道如何激发目标客户的情感,他们自然就会开始为自己寻找问题的解决办法。找到并“按下关键按钮”,建立你的营销网络就易如反掌了。
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