当我们想要呈现一个观点的时候，我们的思维方式通常是这样的：人们在解释一个较大事物时，先从个别、特殊的事物总结、概括出各种各样的带有一般性的原理或原则，然后才可能从这些原理、原则出发，再得出关于个别事物的结论。这种认识秩序贯穿于人们的解释活动中，不断从个别上升到一般，即从对个别事物的认识上升到对事物的一般规律性的认识，然后再从一般对个别进行分析论证，如此循环往复。
我们将上面的思维过程做一个简单的总结，就会发现，这里面包含了两种最普片的逻辑推理方式，他们分别是：归纳推理和演绎推理。
（1）归纳推理：是一种由个别到一般的推理。（综合：统计性推理）
（2）演绎推理：是由一般到特殊的推理方法。（分析：确实性推理）
这就像我们常说的综合与分析，归纳推理以统计概率为主，是论证的前提支持结论但不确保结论一定正确的推理过程；而演绎推理则是以确实性推理为主，前提与结论之间具有充分条件或充分必要条件联系的必然性推理。
归纳和演绎这两种方法既互相区别对立，又互相补充联系，几乎可以说，一切科学研究都必须运用到归纳和演绎的逻辑思维方法，所以我们一定要结合起来运用才能充分发挥逻辑思维的作用。
在现在这个注意力越来越稀缺的时代，而我们每个人的时间又都是有限的，特别是对于我们销售人员，能够获取到客户注意力的时间同样是非常有限的，所以，在呈现我们自身观点的时候，我的建议是：多使用演绎法，少用归纳法，也就是尽可能地先说结论，最好的话，是能用一句话就把它说清楚，然后再说支撑这个结论的几个论据。
具体该如何做的话，我在这里给大家分享一个好用的工具，叫做：“金字塔原理”。
金字塔原理在使用过程中，具体包括四个步骤：
（1）结论先行 ；（2）以上统下 ；（3）归类分组 ；（4）逻辑描述 。
简单说，就是先用一句话说清楚自己的中心思想，然后再分层次论述支撑论据，而在论述过程中，我们同样需要遵循“归纳”和“演绎”的推理逻辑，也就是对相同的论据进行归纳分组，对有逻辑关系的论据进行逻辑描述等。这就是金字塔原理的核心内容，如果大家还想深入学习金字塔原理的话，可以去看巴巴拉·明托的书，名字就叫做《金字塔原理》。
最后的话，给大家布置一个任务，学习了以上内容之后，大家根据麦肯锡的“30S电梯法则”，用最精简的内容，按照上面的金字塔原理，花一点时间，去给自己的客户写一份最清晰的产品说明书吧。
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