其实让消费者去商场吃饭、娱乐、看电影，并不是商场的目的，让消费者在吃饭、娱乐前，先逛一逛商场1——3楼的珠宝店、服装店等才是目的。餐饮和娱乐，只是商场的“引流品”。
对，今天这个生活化的标题也是引流，因为我们今天讨论的重点是：
引流品如何打造呢？
先来看看引流品具有什么样的特质呢
高频次使用、刚需、大众化的特质，这也正是引流品的特质。
要想打造消费者高频次使用、刚需、大众化的引流品，应该具备以下四个关键要素：
第一要素——低成本
低成本并不完全等于价格低，它主要考虑的是投入和产出的差额。
比如「外婆家」3块钱一份的麻婆豆腐，却让外婆家天天排队，年入上亿成为餐饮百强；
比如「蜜雪冰城」3块钱的冰激凌，让它爆开5000家店；
这类产品制作成本低，价格低，对目标受众有一定的吸引力。
低成本的作用在于，除了最大限度的降低引流成本，还可以减少用户的决策成本，帮用户节约时间和精力，更快的做出购买决策。
第二要素——高价值
价格便宜的冰激凌、菜品，可以充当引流品，但为什么商家用钥匙扣、小玩具，这些东西来引流，几乎没有任何效果呢？
因为这些商品对受众来说，没有价值。
高价值不是高价格，而是对用户来说，物超所值的产品。
比如很多影楼的艺术照拍摄业务，这系列产品的价格通常在200多左右，对于消费者来说，花2、300块钱，为自己拍一组证件照、头像照等“能拿得出手”、“会受到别人的注意和夸赞”的照片，实际价值和精神价值都有了。
好的消费体验，会形成社交货币，让用户主动分享给身边的朋友。这时，由一个用户发展来的，拍婚纱照、艺术照、亲子照的客户就纷纷上门了，商家的引流目的也就实现了。这样的艺术照就是高价值的引流品。
再比如很多培训课、心理课，为什么有很多人，即使并不奔着听课也要报名参加呢？因为这些课程本身吸引了来自各行各业各地的受众，这些受众就成了主板方的引流品，因为很多人想通过这些课，结识更多领域的人、发展有可能的合作、互换商业资源。学员想获得的这些东西（知识+人脉、资源），对他们来说，就是高价值的。
所以，商家在做引流产品的时候，要使用、利用高价值的产品，而“高价值”要从用户角度去评估，不能是在商家角度、自以为是的高价值。
第三要素——高诱惑
相信各位都有为别人挑选礼物的经历，在挑选礼物的时候，我们都会挑一些看起来或听起来很厉害的产品，比如xx明星同款、xx大佬推荐的，通过“外力”来增加产品对受众的吸引力。
同样，引流品也需要塑造它对受众的诱惑力。
比如，健身房的引流课，周卡的价格在20块左右，除了价格，他的诱惑力就在于广告包装部分。首先，到店后你会看到身材比例很好的教练和锻炼者，这时你会不自觉的把自己也代入到场景中，觉得自己也能通过锻炼，变成“别人眼中的瘦子”；其次，通过周卡的尝试，消费者还可以选择适合自己的锻炼方式，get新技能。
第四要素——相关联
引流品一定要和利润品相关联，才能达到引流的目的——实现盈利。
我们会在网络上看到很多美妆博主，他们会通过视频或者图文的方式，出一些彩妆或者护肤的教程，靠教程引流后，受众有了操作能力，却没有或者不会挑选工具和产品，这些美妆博主就会为这些受众推荐一些产品。这些产品，就是利润品。
如何像美妆博主一样，恰到好处的实现引流品和利润品的无缝连接呢？
如超市货架，总会把想要你看到的产品放在目光平行的那一排、简历亮点要放在从上往下3/1处、网页的重点要放在左上位置。
人是受情绪影响的动物，消费者看到很多人买，他自己会激发购买欲，所以商家可以制造排队；
利用平台，在线上展示评选高分。
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