引言
我们最近2节课说的玩法，都属于高举高打的玩法，这个玩法的优点是，不需要技术，基本就是砸钱无脑操作，只要抓住几个关键点，一般都能起来，但缺点是，前期的花费投入很高，因为是靠高出价高溢价强制打标获取流量，等流量起来后，降低定向花费，就是能否赚钱的关键了。
今天重点讲如何在定向计划里拖价，在推广过程中，要保证每天的钱都要烧完下线，烧不完的，可以减少限额，让他尽快烧完。
比如今天的限额是500元，如果发现今天500烧不完，赶紧把500改成400或300，一定要把日限额全部烧完后再下线，这个细节一定要注意。
一旦首猜入池后，每天保持花费和点击量有递增，并持续递增2周，而且递增幅度越大，流量起来的速度和规模就越快，所以在做递增时，至少是1.5倍往上递增。
如果每天的日限额烧钱很快，就可以拖价，比如计划权重越来越高，以前500元能玩一天，现在500元4个小时就烧完下线了，这种情况下一定要开始慢慢拖价。
在拖价的过程中，只拖出价不拖溢价，溢价300%保持不变。因为出价是鱼塘的流量池，溢价是指排名有多高，只有排名高了，才有助于更好地拿精准流量，以及点击率。
点击率，在搜索和首猜是一个道理，就是排名越高点击率越高，在搜索渠道，哪怕是一张很烂的图，只要排第一，点击率一定最高，这是毋庸置疑的。
所以，溢价300%指的是在这个人群里的排名，在这个阶段的溢价是不能降低的，只能维持在300%不变，溢价如果一下调，点击率马上就会变低。
一般建议2-3天拖价一次，一次不超过出价的10%，甚至是5%，如果速度太快，会一下子把人群标签收缩的很窄，流量会断崖式下跌，会突然发现定向烧不动了。
因此，在一边拖价一边降价的时候，要观察猜你喜欢的展现点击量和点击率是否稳定，如果发现数据下降了，要马上回到上一次的出价。
拖价其实没什么技术含量，但确是整体的一个节奏，如果拖的太快，流量会断崖式下跌，如果拖的太慢，每天的点击费用会很贵。
在拖价的过程中，为了刺激整体的点击率，以及其他数据反馈，还是有很多操作细节的。
比如收藏加购，很多商家会在详情页或第二张主图写：收藏加购下单，送运费险，送赠品，或者提前发货，这能提升整体的人气权重。
还有转化率，比如可以设置一些拍下减，或者买就送，诸如此类的数据来提升整体数据。
还有购物车营销，如果有价格区间，就不能用购物车营销，如果是一口价，就可以用购物车营销，这也能较好的刺激每天的转化率。
最后是发优惠券，这其实是日常的常规操作，比如每周三或者每周六各发一次，而且一发优惠券就会刺激一波转化，发优惠券也有很多渠道，比如短信等。
课后思考
什么情况下，可以减少定向付费投放？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
向日1
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