第369讲：如何用直通车低价定向上坡法，打爆手淘首页流量

引言

要想打爆手淘首页流量，有非常多的玩法，今天给你讲的是，用定向上坡法，来做手淘首页流量。

这个玩法适合新店、新品，流量比较少，层级比较低，产品行业搜索流量都比较少的小类目。这些类目，如果用暴力玩法，容易过快到达天花板，导致初期花费过高，流量不精准。

这些小类目的全年销售通常比较平稳，没有明显的淡旺季，而且最好是非标品，像搜索转化率比较低的小类目女装，比较适合这种玩法。

这个玩法的原理是低出价，这样才能做精准人群高溢价，以及位置低溢价，也就是说，要提高精准人群排名，提高点击率，要有精准标签的入池，这才是关键。

接着来说下操作，第一步是一个计划加一个宝贝，如果需要多产品同时推，可以把相似产品放在一个计划里。先打开关键词推广，关键词高点击率，给定向加权。

在做搜索的时候，可以用人群溢价，主要是人群要精准，才能打上标签。如果单品自然搜索能达到300-1000就可以了，并且搜索流量的转化率和加购率要正常稳定，如无意外，这个时候的定向直通车，已经获取购物意图标签了。

这时，智能投放要低出价，基本是行业类目词的1/3出价，在通投位置能拿到展现就行，请注意，要关闭智能调价，关闭创意万花筒，至少通投3天以上，期间还能测图，可以每天增加预算。

然后，位置可以溢价30%，包括首页、购中、购后，重点要关注首页，点击率必须高于行业以上，并且点击量是每天增长的。

再接着是精准玩法，就是要做购物意图溢价，测试所有人群，溢价30%，根据转化周期，删除点击率和ROI差的人群，接下来要保持每天的点击量递增。

这时，要缓慢提升展位溢价，并且只溢价一个展位，比如只溢价手淘首页，一次溢价10%，也不要太快，提升过快会导致点击率迅速变低，因为覆盖面大了，人群会不精准。

提升过快，还会让流量快速达到天花板，没有持续的正向反馈，接下来会是会掉流量的，小类目就有这个问题，比如每天5000访客，一下子就到5000就没增长了，当手淘首页到天花板后，再去溢价购中和购后的猜你喜欢。

如果是小类目，可以关键词和定向一起投，如果类目不小，关键词慢慢关掉，只投一个定向就行.。

课后思考

如何判断自己的人群标签，是不是越来越精准？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！