笔者给很多中小私企做咨询时发现，特别是近两三年大多数企业都反映订单量减少了，还自我安慰说我们进入新常态了，是市场不景气了，同行都没什么订单，我们企业在同行业当中还算好一点的了。但当我深入调研后发现，我们很多企业存在有客户没订单的情况。
我曾给云南昆明的一家开了20多年的门企做咨询时就发现了这个问题，2015年9、10月份订单量骤减，这是一个以经销商为主的销售模式的企业。然后我就让销售老总将所有的客户经销商做了一个统计，发现经销商有上千家之多，当然这个里面有很多不是专卖店。于是我就亲自跟老板一起去经销商走访调研，这一调研发现了很多问题，其中总结了一些我们很多中小私企的共性问题，为什么有客户而没有订单呢？笔者认为主要在以下几个方面。
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