引言
影响转化率主要有2个因素，第一个因素是流量不精准，就是你的访客是不是有需求，有没有钱买你的产品，第二个是你的产品是否有足够吸引力，能让顾客把钱花给你，今天主要讲吸引力，也就是先假设你的运营没问题，流量都是精准的。
第一，要看市场需求，就是针对市场高转化属性进行优化。比如T恤会有各种属性，包括长袖/中袖/短袖/圆领/高领/黑色/白色等。
这时要通过生意参谋-市场洞察，去看市场上哪种T恤属性的转化相对来讲比较高，就可以围绕这个点去优化。
比如圆领T恤的转化率大概是10%，但是短袖T恤的转化率只有7%，如果我们的T恤也是圆领，就应该围绕圆领T恤做运营，并在详情页主打这个卖点。
当带流量的关键词与宝贝不匹配的话，建议去掉，千万不要舍不得流量，否则会影响人群标签，只能恶性循环。
第二是产品优化，其中最重要的就是[黄金10秒]，要通过5张主图吸引用户进来，让他对你的产品产生记忆，如果不能在10秒内产生兴趣，流量就会跳失，你将失去这个客户
在做五张主图的时候，首图只考虑点击率，必须跟关键词匹配，跟人群匹配，第二张是核心卖点，用一句话讲明白产品卖点，第三张图晒案例，第四张图搞促销，第五张是白底图。
接下来，要搞定宝贝的基础销量，方式有以下几种，第一种是私域粉丝福利购，在粉丝群半卖半送，第二种是拍A发B（适当的低价快速跑量）。
第三种是报名活动快速冲量，包括站内和站外的拍A发A的活动，第四种是相似宝贝低价冲量，然后做一些SKU上的调整，这个操作有风险，适合服饰箱包类目。
第三是用户引导，用户看完主图和详情页后，一定会看买家秀和买家相册，所以要设置各种买家秀，而且现在淘宝买家秀设置是很强大的。
我们可以进入阿里创造中心设置，花钱做一些大咖点评，还有洋淘秀的展现，跟买家秀对应素材的管理，也可以做一些视频买家秀，现在视频买家秀的权重和播放量还是很高的。
最后就是细节，如果有人询单一定要拿下，低客单价可以免费送，高客单价亏本卖也行，因为补单也有费用，真实顾客总比补单好。
还有很多商家会忽视的SKU图，其实SKU图被买家看到的概率也很高，所以一定要花心思把卖点和促销信息做到SKU图上。
课后思考
能不能给自己做个差评，？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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阿里创造中心怎么花钱做大咖点评呢