第398讲：沙子里淘黄金，新手卖家如何搞定选款

引言

如果你刚入淘，你要解决的第一个问题就是选款，告诉你一个小秘密，大部分商家做不好淘宝的主要原因是没选对市场和款式，如果你是一个老卖家，那你也需要有持续选款和测款的能力，毕竟现在的淘宝，产品第一。

我们先看几种常见的选款方式和技巧，第一个是潜力款，第二个是站外选款，第三个是直接模仿。

首先是潜力款，所谓的潜力款需要在平台里找，看哪些款式是目前仍然没有满足市场销售的，这也有很多方法。

第一个方法是人气宝贝分析，通过【市场洞察】-【市场排行榜】-【商品】-【高意向】筛选后，可以找到在该品类下的全网高意向产品（收藏人气和加购人气较高的产品）。

第二个方法是找到对手爆款关联的宝贝，作为一名合格的运营，应该经常去看竞店的爆款产品，可以分析对手接下来想推哪些款，大致判断一下市场趋势。

最近竞店准备推什么产品，其实是看得出来的，如果每天去看，可以发现竞店首页摆的产品，销量最大的产品，这些关联的宝贝基本都是接下来想推的一些产品。

第三个方法是每天找飙升词，你可以在直通车里找，也可以在【市场洞察】-【搜索排行榜】找到你的品类飙升词。

飙升词通常都是接下来市场上搜索人气很大，并且宝贝数量很少的关键词，一旦你发现一个好的飙升词，尽快切入市场后，就能占据很大的先手机会。

飙升词都是从哪里来的？要么就是最近红了一部剧，女主角同款有标签词的来源，又比如抖音火了一个短视频，通常是一些站外突发事件会体现出飙升词。

飙升词有2种用法，第一种是直接把款找到，并且在店铺上架，第二种是如果飙升词跟店铺某个产品有关，就立马用上去，效果立竿见影。

第四个是神词，其实飙升词90%都是神词，竞争力越是低的关键词，就越是神词，因为越好做。

搜索热度/宝贝数=倍数，倍数越高竞争力越低，就越好做，因此我们要经常看行业关键词，在关键词里找一些搜索人气很高，但宝贝数比较好的神词。

接着说站外选款，比如做服装的要关注行业信息，像抖音、网红、明星、买手等都是选款的重要渠道。

我们都知道，当一个款已经爆出来了，再去跟就只能打价格战，最好是在这个款还没有红的时候提前切入市场，这样通常能把整家店铺带起来。

当然，你也要多去看看当下比较火的新媒体，像去年的小熊鞋、菠萝袜、光腿神器等几个超级大爆款，都是从抖音里推起来的。

再来说下直接模仿，直接模仿的成功率很低，比如你发现某网红店的某款式卖得特好，你经过打版等一系列的事情，时间会拖很长（至少2周），可能就过季了。

有些品类可以直接模仿，但要在直接模仿的基础上做一些创新，直接模仿不是照抄，而是借鉴学习。

选完款之后，如果是标品就可以直接运营了，非标品要测款，可以通过直通车买数据做数据分析。

课后思考

选款是相对的，不能闭门造车，通常你是如何找到并且分析你的竞品的呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！