销售漏斗对销售业绩的提升真的有帮助吗？
我们学院的研究结果证明：销售漏斗的使用条件非常苛刻，换句话说：基本上没什么用。除非你是很大的销售团队、并且是大项目型销售。否则，别没事找事。
凡是告诉你如下话的，要么是骗子，要么是傻子：
1、销售漏斗可以指导一个订单的运作；
2、销售漏斗适合小单子；
3、销售漏斗可以管理销售行为和活动；
4、用标准化的销售流程来管理漏斗。
听到这些话，立马请他离开。至于原因，请听喜马拉雅的销售尖货。
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郭柯楠
我们
Yude_tw
崔老师，我是做市场的。销售漏斗对应的应该是Buyers' journey, 目前从销售线索的获取转化到最后签单基本上都是数字化管理了，即便是销售自己找来的客源每次的沟通进展，客源对市场端活动和内容的反应—客户行为，其实都有自动或半自动的追踪
崔建中销售学院 回复 @Yude_tw：
这些我比较了解，着实研究过一番，不过，还是那句话：作用不大。因为做这些东西的人根本不懂销售