引言
最近几年，整个市场最热闹的就是美妆品类了，出现了一大堆新晋国产品牌，其中最具有代表性的就是完美日记，这些国货品牌，在极短的时间内，就做到了跟美宝莲级别的大牌平起平坐，甚至还超越了很多世界大牌，他们究竟是怎么做到的呢？
说起国货品牌，近两年最具有代表性的品牌就是完美日记，完美日记现在已经把纪梵希等世界大牌甩在了后面，应该是天猫的前十或者前五。
如果没记错，完美日记是一个2016年的品牌，也就是说只用了2-3年的时间，就做到了今天的成绩，而且完美日记是利用小红书平台，做的最成功的一个品牌。
完美日记刚开始做品牌推广时，几乎把所有的资金都用在了小红书，并且大量铺了达人、素人，以及二线明星的笔记，在3年前做小红书渠道还不贵，今年要贵5-10倍。
完美日记的产品也做得非常极致，其定位基本是年轻的女性群体（大学生），我们都知道，传统美妆的加价率大概是10倍，因为广告投入、渠道营销投入非常大。
但是新晋国货美妆品牌的加价率只有2倍左右，比如一支口红卖60元，成本可能就30元，标准的小米极致性价比的打法，质量可能并不比大牌产品差，但是要便宜得多。
还有些其他品牌，比如HomeFacialPro是做祛痘护肤的，WIS是新晋的面膜之王，你去淘宝上搜一下，会发现这个东西看上去就不错。
我前面说到，现在新晋美妆品牌跟传统品牌的竞争，完全是另一维度的竞争，比如当年宝洁在90年代的时候，进入中国市场的第一款产品是海飞丝洗发水。
海飞丝当年的竞品是国产洗发水，包括后来的飘柔、沙宣都是用强大的供应链，强大的产品设计，通过广告跟消费者沟通的方式，把国产的蜂花洗发水打的找不到北。
又比如当年的淘品牌，针对线下零售实体店，也是一个不同维度的竞争，因为增加了一个互联网维度，线下零售可能不知道怎么玩，但是淘品牌玩得非常溜。
现在也一样，像完美日记、WIS、HFP这类品牌，对传统品牌来讲，也是增加了很多新维度，比如全域渠道（小红书、B站）是完美日记这类新晋美妆品牌的涉猎范围。
第二个维度是大数据，像KOL、像个性化定位，以及极致性价比的产品，都对传统品牌造成了不同维度的竞争，因为传统品牌不可能做到2倍加价率。
但是像完美日记这类品牌，能够用非常多的新工具、全域渠道，KOL个性化的产品定位，做到只需要通过2倍的加价率，就能做出一个更好的产品，这才是打胜仗的关键。
课后思考
在你自己做的类目里，有没有类似这样的竞品或者竞店？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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