第439讲：如果网红直播只是带货，那你可能想错了

引言

很多人问我，现在做电商还有没有机会？我的回答通常是，如果没机会，近几年那么多的现象级品牌，都是哪来的呢？其实，大部分是通过线上渠道做起来的，当然，不仅仅是通过淘宝/天猫，这些新品牌都有一个特点，就是能够利用新渠道，把自己的产品做起来。

我们先来思考一个问题，为什么在10年前，出现了那么多淘品牌，那么多人开始在淘宝创业，包括三只松鼠、韩都衣舍、小狗家电等，都是在10年前做起来的。

答案只有一个，就是10年前在淘宝/天猫渠道是有红利的，所以一下子孵化出几十个淘品牌，近两年在美妆品类里，完美日记很火，它拿到的也是小红书的渠道红利。

今天我给大家讲一个新概念，叫做新渠道，你觉得抖音是不是一个新渠道呢，答案当然是，但抖音只是一个流量分发平台，所以从严格意义上讲，还不算新渠道。

真正的新渠道是抖音下面的KOL，比如正善牛肉哥，他之前是卖牛肉的，后来他想到了卖牛肉得搭配红酒这个创意，之后就变成了天猫红酒第一名。

现在的正善牛肉哥，几乎是全品类销售，最近还开始卖乔丹鞋了，所以你觉得牛肉哥是渠道吗？很显然，他就是一个渠道。

我们再来说李佳琦，他完全就是一个超级渠道品牌，他一年的销售额，可以堪比任何一个渠道，随便一场直播，带货一亿不在话下，为什么能在李佳琦的直播间买到全网最便宜的东西？

有次李佳琦在直播间推百雀羚的产品，过程中发现他推的产品竟然比薇娅贵，就生气了，就在直播间公开讲永远不跟百雀羚合作，因为品牌没诚信，所以这些网红主播其实有很强的溢价能力。

据小道消息，李佳琦在大促期间，能拿到的价格比双11更低，这意味着品牌宁可放弃双11，也要拿下李佳琦，所以从本质上讲，正善牛肉哥、李佳琦、薇娅等，都是超级渠道品牌，这意味着人货场被重构了。

【人】是流量端，是C端，不管做任何渠道都需要人，包括抖音、快手、小红书等，都是承载着人的平台，所以人货场的第一流量端是【人】。

【货】是你的极致产品，我以后也会在课程里多讲一些极致产品，包括在内训班里，我也会更多的去讲产品，而不是讲数据或者运营。

【场】是什么呢？像李佳琦、薇娅、正山牛肉哥等，都已经变成【场】了，为什么这么说呢？李佳琦最拿手的是口红和护肤品，我们就以护肤品为例。

以前【场】是在线下的，优势是体验感十足，所见即所得，但劣势是因为在商场里，成本高昂，导致加价率必须在10倍以上，并且无法做到实时在线化。

护肤品纯线上的问题跟线下刚好相反，首先是体验感差，所见不一定是所得，其次是没有线下的相关费用，成本比线下低很多，所以线上的加价率很低，像完美日记现在的加价率大概在2-3倍。

纯线上还有其他的优势，因为是完全数字化和数据化，所以可以提供大量的数据分析，能帮你选品，帮你营销，帮你触达客户。

现在，李佳琦建立出一个新的【场】，即不是线下【场】，也不是线上的【场】，而是线上和线下的一种融合。

举例，在李佳琦的直播间里，体验感很好，所见即所得，这个是直播的最大优势，而且成本也还好，加价率无所谓，并且是实时在线化以及数据化的。

其实新渠道有很多，比如“毒”你们肯定都知道，它每年的GMV已经过百亿了，包括抖音、拼多多、小红书、云集和相关渠道的社交电商，都是现在的新渠道。

如果你想把电商做得好，光做淘宝/天猫可能已经不够了，但是我也反复说过，具体还是要看你的战略，你的产品，你的资金跟你的定位，才能组合出自己的打法。 

课后思考

你有没有尝试过新渠道，可以跟我分享一下你的玩法和心得吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！