受益一生的销售小故事，看懂它能让你的销售与众不同

一个乡下来的小伙子去应聘城里世界最大的应有尽有的百货公司的销售员，老板问他：你以前做过销售员吗？他回答说：我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。老板喜欢他的机灵，你明天可以上班了，等下班的时候我会来看一下。一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬，但是年轻人还是熬到了五点，差不多该下班了，老板真的来了。问他说：你今天做了几单买卖？一单，年轻人回答说。只有一单？老板很吃惊，我们这的销售员一天基本上可以完成20到30单生意呢，你卖了多少钱？30万美元，年轻人回答道，你怎么卖这么多钱呢？老板问道，是这样的，年轻人说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号鱼钩，然后中号鱼钩，最后大号鱼钩，接着我卖给他小号鱼线，中号鱼线，最后是大号鱼线，我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他去卖船的专柜，卖给他长20英尺，有两个发动机的纵划船，然后他说他的大众车可能拖不动这么大的船，于是，我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华巡洋舰，老板难以置信的问：一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？他回答说，他是来给他妻子买红糖水的，我就告诉他，你这个周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？李嘉诚曾经说过，我一生最大的经商锻炼是推销员，这是我用十亿元也买不来的。做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一环，你要赚的，不是一包红糖水，或者一个鱼钩的钱，而是在其背后，更多附加属性的钱。销售其实就是一个分析需求，判断需求，解决需求，满足需求的过程，人生无处不在营销，你看懂了吗？看懂的点赞关注。