收1元比送100元管用，你信吗？营销大师说：营销的最高境界就是研究人的心理，引导人的行为。你来感受一下这种消费心理过程，例如，你到一家面馆吃面，老板说9元一碗面，送你一个价值一元的卤蛋，你会有什么心理活动呢？一元你不当事儿，往往不领情对吧。那么老板换个说法，9元的面，你加一毛钱就能多加一个卤蛋。这时占便宜的感觉会大于防备的感觉，那么再换另外一个物品，一种是花500元买电饭煲，送100元的炒锅，另一种是加一块钱送100元的炒锅，哪个更容易接受呢？有没有感觉到，客户不喜欢占便宜，更喜欢占便宜的感觉，这句话是多么的明智。那么在这基础上，我们做个活动，每月15号加一毛送卤蛋，回馈老客户加蛋日，虽然付出的并不多，但我想大家一想吃面，应该就会想到你多有人情味儿。提示一下，别小看这些小细节，营销的最高境界就是引导人性。
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