12.19唯品会的商业模式分享_电商企业—每日思维_免费在线阅读收听下载

大家早上好。努力学习，提升自我，成就同事和合作伙伴，创造更大价值。

今天是周四，我想跟大家分享的内容是唯品会的商业模式。

唯品会是中国最大的名牌折扣网之一，成立于2008年，2012年3月于美国纽约证券交易所上市，现任董事长兼CEO为沈亚。目前唯品会市值约96亿美元。截止2019年的息财报显示，目前唯品会的第二大股东和第三大股东是腾讯和京东，合计持有数量已经超过了沈亚，而京东目前最大的股东是腾讯，占股17.8%，拼多多的第二大股东也是腾讯占16.9%，也可以把京东、唯品会、拼多多看做腾讯系布局电商板块在不同维度同阿里巴巴全面充分竞争。

唯品会连续7年实现盈利，同连续大量烧钱的拼多多模式上很大的区别的。唯品会聚焦品牌品质，高品质性价比品牌产品，拼多多聚焦极致价格和性价比大部分是非品牌产品。唯品会2019年第3季度实现营业收入196亿元，同比增长10%；2019年第3季度的成功是唯品会专注于高利润服饰穿戴品类的结果。服饰穿戴类带来的GMV同比增长29%，其中包括最近收购的杉杉奥莱门店所贡献的GMV。活跃用户数同比增长21％。这主要源于唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献了大量新客。

唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。这一模式被形象地誉为“线上奥特莱斯”。每天早上10点和晚上8点准时上线500多个正品品牌特卖，以低至1折的折扣实行3天限时抢购，为消费者带来高性价比的“网上逛街”的购物体验。

唯品会是传统的B2C模式经营。货源约一半是从品牌商进货，另一半是从代理商进货。在仓储层面，唯品会快进快出，品牌供应商的产品入到哪个仓库，唯品会就在哪个地区和城市上线这一产品，其余城市消费者看不到。此举一来保证发货速度，二来避免消费者抢到货后供应商不愿意发货。另外由于“限时限量”的模式，不必担心商品的积压，可以根据订单制定货量，降低了经营成本。唯品会具备的低价优势可以有效缩短流通供应链，同时为顾客提供了多重保障。相对于其他B2C网购平台，“零库存”的模式让唯品会更具竞争力。

原本唯品会还建立了自营物流品骏。但今年11月25日，唯品会宣布终止自营品骏的所有业务，并与顺丰达成合作。据悉当初唯品会创立品骏的目的是为了解决配送需求，京东、菜鸟这些自营快递很多都实现了次日达，但顾客对品骏的印象大多是：便宜、速度慢，而且品骏的运营成本逐年上升，在今年的第三季度达到了恐怖的16.73亿元，同比上涨了63.2%，自营物流的优势变成了劣势。相比而言，与顺丰合作的履约费用更便宜，且物流更快。唯品会与顺丰的合作可以减轻运营负担。

品骏快递的停运告诉我们，做企业不能只看懂眼前的潮水，还要看到未来的波浪。目前唯品会董事长沈亚表示：公司将继续致力于采购深度折扣产品，为客户提供更高的价值，进一步扩大在中国折扣零售领域的市场份额。

好了，今天关于唯品会商业模式的简要分享就到这里，谢谢大家！

12.19唯品会的商业模式分享

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