12.26蘑菇街的商业模式分享_电商企业—每日思维_免费在线阅读收听下载

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今天是周四，我想跟大家分享蘑菇街的商业模式。

蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务平台，通过多种多样的时尚内容和时尚商品以及结合红人直播、买手选款+智能推荐的售卖方式，让人们在分享和发现流行趋势的同时，享受购物体验从而打造时尚目的地。蘑菇街于2011年上线，陈琪为创始人及现任CEO，魏一博、岳旭强是蘑菇街的联合创始人；2016年与美丽说战略融合；2018年12月6日，于纽交所挂牌上市。

蘑菇街整合的现有资源包括电商、社区、红人、内容、直播等等，来服务于不同的女性用户。通过带动后端供应链升级，为女性提供产品，通过打造网红生态链，引入时尚达人等方式，提供商品和内容的同时，传达独立时尚的女性态度，来满足女性用户的消费需求。另外，通过微信小程序为上亿用户带来的更轻便、智慧化的用户体验，同时商家也得以更精准地连接消费人群，同时基于大数据分析、内容推送和社交关系链的能力支持，在拉动复购、提高转化成效较好。

从2019财年第3季度报表来看，蘑菇街营收1.98亿元；净利润亏损3.27亿元，同比下降80.75%；GMV为41.67亿元，其中直播业务GMV达16.29亿元，同比增长115.2%。虽然GMV有小幅增长，但营收和利润创上市以来新低。

对比同财年同季度其他社交电商，中国有赞营收增速最快，同比增长54.2%，其次为如涵，同比增长15%，蘑菇街和云集都处于下滑状态。如涵控股的盈利还在持续改善，云集也降低了运营成本，中国有赞第三季度亏损大幅度收窄，蘑菇街的净亏损却同比扩大明显，是上市以来单季度最大的亏损。

其实蘑菇街最初是依靠引流到淘宝赚取分成的导购平台，后来受到淘宝的封杀，便用原有积累的时尚内容导购资源和庞大的女性用户资源转型成电商平台，并且一路壮大，但在上市后却迎来了反转，大势亏损，用户增长停滞、资本走远。纵然直播业务暂未使其扭亏为盈，公司面对直播业务的强劲增长仍将押注直播业务。

不过，如今的直播电商市场已然被阿里、抖音、快手等平台分割。淘宝直播日活1.5亿、抖音日活2亿、快手日活1.6亿。从整体规模体量和影响力上比较，虽然蘑菇街直播业务也带来了一些可观收入，但蘑菇街的直播业务和巨头相比还有很大的差距。

蘑菇街创始人陈琪表示蘑菇街接下来会all in直播，这么看来即便运营得当，也许能够在电商流末端安守一隅；反之，在全品类、全渠道、全用户拓展的电商巨头们的夹击下，蘑菇街这样只做垂直领域玩家续命难久。

今天关于蘑菇街的商业模式分享就到这里，谢谢大家。

12.26蘑菇街的商业模式分享

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