你好,我是大魔王。白送还能赚钱,你知道是怎么操作吗?广东有个社区便利店啊,叫钱大妈,他们有一句口号叫做不卖隔夜肉,1000多家门店啊,当天都能卖完。怎么做到的?钱大妈采用了阶梯定价规定,从晚上7点开始,全场打九折,7:30打八折。以此类推,每半个小时多打一折,到11点啊,就是一折了。11:30开始免费派送,打了那么多折,还白给,那不赔了吗?我们一起来盘一下它的几个好处啊。第一,没讲空话,11:30全部白送,就没有隔夜肉。第二荷兰式拍卖,从一个最高价开始不断往下喊,一旦落入人们的心理区间,他们就会买。比如你觉得五折够便宜了,喊到五折,你买不买,你不买别人就买走了。其实这种玩儿法是没有什么机会白送的,在前面就已经被抢光了。设置这样一个分级价格体系,让愿意花九折买的人花九折的钱,让愿意花一折买的人只花一折的钱。你看,套路噢。
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