声音简介
1、查看产品检测报告的核心参数与专利对比分析,与国外或国内同类型产品参数相比较、查看相关的技术报告、查看第三方验证报告、
2、访谈三家以上客户,了解一下客户对此类产品的评价,对拟投项目同类产品的技术优势、价格优势、交货优势等进行综合对比。跟随业务员跑二三家未成交客户,看一下他们成交客户的难度,客户对新产品往往是比较怀疑和抗拒的,怕新产品、新技术不稳定,怕承担更换新产品带来的整体产品的不稳定,看公司销售人员如何说服客户采购;
3、同时也要访谈业内人员或专家、听听他们对产品和技术未来方向的看法;有些专家和教授他们经常参加全球或全国各种行业内会议,信息比较权威,他们对技术和产品的判断可以作为重要参考。
4、访谈三家主要供应商。看他们还有没有给其他竞争对手供货,评价如何?然后看供应商的供货能力,万一拟投企业做大了,会不会形成掐脖子局面,即供应能力不足问题。
音频列表
- 2020-02
- 2020-02
- 2020-02
- 2020-02
- 2020-02
- 2020-02
- 2020-02
- 2020-02
- 2020-02
- 2020-01
查看更多
用户评论