坏流程会扼杀好销售！
很多销售管理者都特别热衷于建设销售流程。这种做法的潜台词是：只要有好的流程，就会有好的管理，就会有好的结果。总是在寻找一种虚幻的掌控感，需不需要流程我们另说。
大部分销售管理者根本就不会做流程，要么去书上搬一个，要么哥儿几个凑一个。更麻烦的是外部顾问也不会做流程，完全根据理论来。除了干扰销售，啥作用都没有。
所以，今天，我们就聊聊怎么设计销售流程。
坏流程会扼杀好销售！
很多销售管理者都特别热衷于建设销售流程。这种做法的潜台词是：只要有好的流程，就会有好的管理，就会有好的结果。总是在寻找一种虚幻的掌控感，需不需要流程我们另说。
大部分销售管理者根本就不会做流程，要么去书上搬一个，要么哥儿几个凑一个。更麻烦的是外部顾问也不会做流程，完全根据理论来。除了干扰销售，啥作用都没有。
所以，今天，我们就聊聊怎么设计销售流程。
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听友200429990
内容杠杠的，讲师很一般
破冰小白
采购3个重要流程: 1.需求形成； 2.方案评估/供应商评估； 3.采购决策；
破冰小白
建立销售流程的步骤: 1.列出所有的销售活动(成功订单)； 2.销售活动按照采购分类(采购流程和程序)； 3.发现空白与重复的地方； 4.销售各阶段的修正删除简化加强；
破冰小白
雷克汉姆6个采购步骤(循环): 1.客户当前状态； 2.发现改进机会； 3.重新确认需求； 4评估机会； 5.组织评估； 6.决策购买； IBM的SSM 1.评估业务环境和策略； 2.细化业务策略和发展方向； 3.确定需求； 4.评估选项； 5.选择解决方案选项； 6.解决顾虑做出决定； 7.实施解决方案并评估结果；
偶遇1552999
这些都是为考试服务费的吧
崔建中销售学院 回复 @偶遇1552999：
其实销售流程才是销售的大杀器，你现在还不懂销售，所以可能听起来很费劲