战疫期让老板追着你走

　　战疫期让老板追着你走

　　财税下午茶，给工作加点糖！大家下午好，我是珍珍。

　　今天是2020年2月19号，1997年的今天邓小平同志逝世，世界失去了一位伟人，但他创造的福祉永远庇护千万炎黄子孙。

　　突如其来的疫情，让很多企业措手不及，武汉封城，全国放假，这种休克式疗法，阻断了疫情传播，但也给经济按下了“暂停键”。收入停下来了，可成本还在往前冲。这个时候，如果手上没有足够的现金流，承担不了这段时间的亏损，那就只能选择倒闭。

　　所以，今天就跟大家分享一个心法，教你如何度过这次财务危机，学会了让老板给你加鸡腿。

　　首先，救命。

　　现金流，是企业的命。救命，就是在短期之内，获得更多现金流，度过危机。在确定是否需要救命之前，先查看现金流量表，做一次现金流盘点。盘点内容包括两个部分，一是现金存量，二是现金流量。盘点完现金存量和现金流量，你要根据这些数据，做一次现金流测算。算算在没有收入的情况之下，你的现金流到底能够撑几个月。

　　如果只能撑1-2个月，那你就非常危险了。这个时候，你就得先救命。把命救回来之后，再争取时间治病。那如何在短期之内，快速获得现金流呢？有6种办法：

　　1、寻求股东融资。

　　比如把这部分资金，当作股东给你的借款。你给股东一个高的利率，就相当于股东在你这里做理财了。等度过这段危机，你再把借款连本带利地还给股东。就算万一的万一，公司运气不好倒闭了，股东借款的偿还优先级是在股权之上的，这也会保护股东这部分的利益。

　　2、尽快卖出存货。

　　这样虽然利润表会很难看，但是你要知道，这个时候，救命最重要。

　　3、向客户预收款。

　　当然，能够这么做，首先你得是有公信力和信用的企业，比如海底捞。

　　4、提前收回应收款项。

　　这里可以借助三个金融工具，即应收账款质押贷款、应收账款保理和应收票据贴现。其目的都是利用应收款项，在短期内快速获得现金流。当然，你需要为此支付一定的资金成本。

　　5、延期支付应付款项。

　　分析一下，有哪些应付款项可以延迟支付？目前苏州市和重庆市都出台了一些政策，帮助中小企业共渡难关。比如，延期缴纳税款、减免中小企业房租、缓缴社会保险费、减轻企业用电用气负担、延期偿还信贷等等。相信其他省市可能也会陆续出台一些政策，你可以密切关注。

　　另外，在应付工资部分，如果一些员工家里有余粮，不着急用这些钱，你可以为他们制定一个方案：如果延期领取工资，你可以支付一定的利息，比如年化12%。这就相当于员工把工资放在你这里做理财了。

　　6、削减酌量性固定成本。

　　新产品开发费、营销费、广告费、职工培训费等等，这些你在年初就计划好的预算，叫做酌量性固定成本。在特殊时期，你可以适当削减这些费用，来获得更多现金流，帮助你度过短期危机。

　　接着，治病。

　　保住了命，你要去寻找病因。那么，问题来了，为什么一旦发生突发情况，你的企业就容易暴毙而亡？为了避免下一次危机，你要把自己的现金流，长期稳定在能够支撑3-6个月。这个时候，需要分析一下企业的利润表，看看你有哪些收入，以及哪些成本。想办法增加收入，并且减少成本，获得更多的利润。具体怎么做呢？可以把一些业务外包。举个例子。当京东这样的电商，开到七、八线城市的时候，需要考虑物流的问题。如果自建物流体系，就需要养一大批人员、仓库、车辆等等，这是固定成本。但是如果把物流业务外包给其他快递公司，那么这部分的成本就变成了变动成本。

　　具体作为固定成本，还是变动成本，这需要考虑生意的规模。并不是说变动成本就一定更省钱，只是当你的业务量达不到的情况下，选择外包，变固定成本为变动成本，你的成本就会更低，抗风险能力也会更强。

　　对于制造业，在特殊时期，不一定每一个模具、零件都要自己建车间来生产，可以选择委外加工，甚至从外部采购，来把这些固定成本变为变动成本。生意好的时候，大家对固定成本和变动成本不敏感，总觉得我能做的就自己做了，为什么要外包，让人家来赚我的钱呢？

　　但是一旦发生突发情况就会发现，如果什么都自己来做，固定成本占比太高，抗风险的能力也就越弱。所以，从治病的角度来看，在特殊时期，我们可以通过变固定成本为变动成本，从而来降低成本、增加利润。同时增强企业的抗风险能力，避免日后的财务危机。治好病，才能防止以后病情恶化、暴毙而亡。

　　最后，养生。

　　强大的心肺功能、结实的肌肉，能让我们健康长寿。那对于企业来说呢？健康的资产配比，能让企业经营长久。

　　为了长期稳健发展，你需要分析一下本企业的资产负债表，看看有多少股本积累，有多少负债。尽量增加股本积累，减少负债。曾经有人批评稻盛和夫说，你们公司股东资本占比太大了，为什么不用财务杠杆给股东产生更大收益呢？稻盛和夫回答说，正因为这样，我们公司才度过了一次又一次财务危机。任何时候都要维持健康的资产配比，给自己留有余量来应对日后的危机。除了资本，一家公司还有一个非常重要的资产，那就是信用。

　　你的公司有信用吗？在遇到危机时，有人会帮你吗？健康的资产配比，和日复一日的信用累积，会让你成长为一个健康的巨人。巨人过河，是不需要策略的，踏水而过。巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。

　　虽说是危机，但也不要焦虑。保持平常心，团结每一份力量，关注眼前能做的每一件事。也祝你把这次危机，变成转机。

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　　来源：商业洞察丨作者/刘润，由亿企学会整理发布，如对版权有异议，请联系后台删除。