19，口号就是利益

口号和利益

学《王阳明》之19

王阳明，被称之为具有战斗力的中国民兵的祖师爷。

他是怎么样选择民兵的呢？重点有三，

一是有勇有力；二是大户人家，有训练有素的看家护院；三是受过土匪祸害的，苦大仇深。

打仗，一要纪律，二要士气。要士气，就要喊口号。

口号，一定要贴近民兵的切身利益。比如“英雄杀敌，保卫爹娘”、“吃苦训练，守护妻女”、“提高警惕，保护耕牛”、“听从号令，保护口粮”。（小说《王阳明》，第二册268页）

口号，很多人都认为只是喊喊而已；但如果把口号，变成务实的利益诉求，经常喊口号，就变成了一种士气。因为，这些民兵看到过别人家或者自己家爹娘被杀、妻女被辱、耕牛被偷、口粮被抢，这种口号，就特别有用。

这，也不仅仅是口号。剿匪之后的，爹娘妻女安全了，耕牛口粮保住了，就变成了自己实实在在的利益。

口号就是利益。

这条法则，在现在的广告宣传中，在企业文化的整理中，也是有效的。

比如，王老吉（加多宝）的广告词是，怕上火，喝王老吉。利益点明确，如果你怕吃东西上火，或者你已经在吃上火的食品（烧烤），必须要配凉茶。

比如星巴克的五大原则，当成自己的事；注重细节；惊喜与愉悦；包容阻力；留下印记。都能给消费者带来实实在在的感受和好处。

但是，现在很多公司的公司口号，流于形式。

比如，“安全责任大于天”。安全责任大过天，和每一个人的利益有什么联系呢？如果出了安全责任，会有什么后果呢？

比如，“为了理想而奋斗”，和每个个体的荣辱，有什么实实在在的关联呢？不奋斗，又不会饿肚子。

不仅是制定口号；工作中的很多方面，都必须涉及到实实在在的利益。

“义利双行、王霸并用”的永康学派（浙学之滥觞），经过宋明两代浙江人的传承，至王阳明-朱舜水时，进入彻底的成熟期。

这也是浙江商人的精神气质和哲学根基。

工作中的务实态度，管理中的义利兼顾，对于我来说，就是去除空、虚、泛、大的理论，执行实在、细致、富有条理的每一步，是当前修行最重要的。