价值千元的销售成交框架

2022-10-23 04:04:0902:46 103

声音简介

成交销售的必备认知

一：7个良好的心态

1强烈的企图心

2信念与自信心

3主动付出心态

4不找借口的心态

5责任与借口心态

6感恩心态

7热爱学习的心态

二，目标与计划执行能力

三，良好的职业素质

四，沟通与人际关系的能力

五，开发客户

六，掌握客户信息及需求的能力
1隐藏性需求就是针对现状进行分析

2明显行需求就是确认解决问题和关注解决问题的方案

了解目标客户的重要性

我们卖什么不重要，客户买什么才重要！

1了解目标客户的ABC分类

2了解客户采购行为

3了解客户的个人及相关信息
4了解对方性格

5了解对方的购买意愿及实力
6了解对方的需求

7了解对方的价值观与思路

七，产品展示及成交能力

在顾客已经认同的情况下的几种成交法

1可以直接成交

2或假设成交

3感情成交

4认同成交

5承诺成交

最终达成成交