每天10分钟，让好的增长落地。你好，我是王赛，一名企业家的市场增长战略顾问。
2020年的春天注定是我们一生中最难忘的春天之一。突发的新型冠状病毒肺炎疫情，让我们每个人都措不及防，期间发生了很多令人痛心和惋惜的事情，我作为一名安心宅家被保护的普通人，向前线的医生和护士致敬，谢谢你们。
在突发疫情面前，中国经济几近“停摆”，很多企业一夜醒来就面临着“怎么活下去”的“生死难题”。餐饮行业明星企业西贝的创始人直接发声，说“账上资金撑不过3个月”。我们不得不思考，万一再次，我们人类非常不幸的遭遇突发疫情，怎么办呢？
我想，比较安全、最低成本的一个应对方法，就是让自己时刻有危机感，做好“最坏的打算”。这也是我在“增长五线”中说的，要提前做好最坏打算，设计好撤退线，有路可退。
唯有活下去，熬过寒冬，我们才有机会看到春天。
在这点上，我们可以向那些穿越过经济周期、撑过重大危机的企业家们学习。
华为创始人任正非就很有危机感，永远考虑最坏情况下的后路，所以我们去年看到，原来早在2003年他就开始布局“鸿蒙”备份系统。
日本“经营之圣”稻盛和夫的方法更值得我们借鉴。他经营的公司“京瓷”有60年，期间熬过了1970年代的石油危机，1980年代的日元升值危机，90年代的日本经济泡沫破裂危机等等，但他的京瓷没有一年是亏损的。怎么做到的？稻盛和夫的一个关键方法就是，企业账上资金常备7000亿日元，账上常年有备用金，企业的财务基础非常牢固。而且，稻盛和夫在平时就打造企业高收益的经营体质，强调“没有10％的销售利润率，就算不上真正的经营”。高收益是预防萧条和危机的最佳策略。即使遭遇萧条，销售额大幅下降，仍然可以保持一定的利润。
所以，我也特别建议熬过这次疫情的企业和企业家们，企业账面上常年要有备用金，至少是6个月的现金流，让自己时刻有退路，保存实力好重整旗鼓。
疫情后期，我们如何重振旗鼓，打开2020年的新局面？靠增长。
越是困难的时候，越是需要好的增长破局，占据优势。增长布局就非常关键了，我们要把资源、钱花在可以解决增长难题，带来真正增长的地方。这就要求我们知道，什么是好的增长，以及如何让好的增长落地。
不同的企业都面临着不同的增长问题，比如2019年的这4家“明星企业”。
瑞幸咖啡，2019年5月份上市，市值高涨但依旧每天亏几百万，但这种增长模式可持续吗？2020年初，知名做空机构“浑水”抛出了一份长达89页的报告，直指瑞幸咖啡的数据有假。在我来看，瑞幸咖啡的增长存在危机，是没有“成长底线”的。我会在第一期来跟你分析为什么。
拼多多上市一年半市值就超过了在电商领域深耕20年的京东，现在月活跃用户超5亿，直追淘宝。照这种爆发式增长，拼多多跟淘宝必经历一场“硬仗”，但拼多多的下一个增长点在哪儿呢？我会在第二课 来跟你分析拼多多即将遭遇的“天花板”和黄峥布局的突破之道。
2019年还有两家上市一周年多的公司令人瞩目。小米上市一周年，市值大幅下跌，可财报数据显示营收、净利润是增长的。这种尴尬的“增长困局”，是怎么回事？在我看来，小米市值被严重低估，“增长潜力”还没有被挖出来。
同样是上市一周年，美团却“增长破局”，十年来首次实现盈利，跃升为中国第三大互联网公司，让BAT变成了ATM，美团如何破局的？我会用一讲来跟你分析美团的业务逻辑和增长的本质。
其实不只是互联网企业会遭遇增长困局，很多传统行业的企业也面临要解决的增长问题。
数字化时代已经到来，传统行业如何实现数字化转型？有没有可能像拼多多一样实现爆发增长？如何找到在未来2-3年内可以增长的业务线？从微观层面的用户增长，到组织架构调整，再到战略方向的调整，传统企业应该如何布局？
这些增长问题，跟我们每个人的利益直接相关。在可见的长期来看，全球范围内经济增长进入放缓的局面，几乎所有企业的增长重心注意力都得从外部“经济增长红利”转到内部的“企业增长能力”。
那都在说“太难了”的情况下，我们如何用好的增长破局？
首先我们得知道，什么是真正的增长？
提到这个问题，估计很多人可能会感到疑惑，“增长不就是增长吗？不就是营收、市场份额、用户增长等这些具体的数字吗？” 这些是真的增长产生的表面结果，而不是增长的本质。
什么是真正的增长？
这个问题其实是在问企业家和业务负责人，“你的增长主要来自哪些战略环节？”只有搞清楚这个问题，我们才能知道“做什么”，在哪个环节下功夫会带来真正的增长。
我总结了一个“增长公式”，来帮你回答这个问题。
企业增长区 = 宏观经济增长红利 + 产业增长红利 + 模式增长红利 + 运营增长红利。
任何一家企业都可以用这个公式找到自己的真正增长区，以及自己可以在哪些环节入手做增长。我来简单介绍下这4个核心要素。
第一个要素是宏观经济增长红利，这是企业增长最难以忽视的增长要素。
第二个要素是产业增长红利。产业发展是有周期性的，就跟人的成长一样，一般分为导入期、成长爆发期、成熟期，衰退期。产业周期的不同很大程度上决定了企业可以拿到多少增长红利。
第三个要素是模式增长红利。什么是模式增长？打个比方，“我们拥有同样的碳元素，但由于截然不同的排列方式，你形成了坚硬的金刚石，而我形成了柔软的石墨。” 商业模式的创新和重组，同一行业里，不同的企业就有不同的增长速度。
第四个要素是运营增长的红利。简单讲，就是不同的企业因为不同的竞争能力和优势，获取不同的市场溢价。比如说，星巴克因为强大的品牌竞争优势，就可以有强大的议价能力，咖啡卖的贵，但瑞幸咖啡就没有这么强的品牌溢价能力。
你可以用这个公式对照下自己所在企业，找到驱动增长的核心战略环节。不同的企业，驱动增长的核心要素是不同的。
搞清楚“什么是真正的增长”后，我们最后谈一个至关重要的问题，
“什么是好的增长？”
这个问题的思考方式，是我从一本讲战略的经典书《好战略，坏战略》中提炼出来的。
这本书的作者、著名的战略大师理查德·鲁梅尔特，每到一个企业会先问 CEO 和高管:“你的公司有战略吗?” 90%以上的CEO 和高管会毫不犹豫地回答:“有!我们公司怎么可能没有战略呢?” 然后理查德·鲁梅尔特追问道:“那贵公司的战略是好战略，还是坏战略呢?”
这个问题让CEO和高管们开始冒冷汗，“我们的文件，口号，标语等，是好战略吗?甚至是战略吗? ”
延用鲁梅尔特的思考方式，我发现很多企业家和负责人都不否认自己对增长有一定的见解和自己的方法论，但不一定是好的增长。
什么是好的增长？我认为，好的增长不只是宏观战略和思维层面，更是基于市场的增长战略，是可以落地的，可以让企业家和业务负责人知道，如何整体布局业务，围绕具体业务的变化如何构建增长态势。
从这个角度出发，我构建了一个系统性的增长落地方法，叫“增长五线”，分别是:撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线。
这条五线构成了一幅动态的“企业增长地图”。任何一家企业或者业务都可以判断目前自己所处的增长情况，知道怎么进，怎么退。13年来，我帮助60多家大型企业做市场战略咨询服务，用“增长五线”帮助过价值千亿级企业 设计增长路径，也在腾讯人工智能平台跟众多创新创业者分享，都得到了非常积极的实践反馈。
接下来，我简单介绍下这门课的模块，帮助你更好的学习。
在第一模块，我会以4家企业为案例介绍企业的增长困境和破局，这4家企业就是前面提到的瑞幸咖啡、拼多多、小米和美团。
然后，我会用5个模块分别介绍“增长五线”每条线的意义及其方法论。
第一根线是“撤退线”，是增长的前提，说的是企业如何提前做好最坏打算，以退为进做反向增长，这是最容易被忽视和低估的增长线，我会结合具体的企业案例跟你分享3种撤退线的设计方式。
第二根线是“成长底线”，是增长的基础，可以为企业向其他领域扩张提供基础的“养分”。在这个模块中，我会跟你分享构建成长底线的3个核心策略，并结合亚马逊、西贝等企业案例讲如何设计成长底线。
第三根线是“增长线”，是增长的地图。我会用我帮饿了么等企业做增长战略设计用到的两个方法，让你学会如何设计增长线。
第四根线是“爆发线”，说的是指数级增长。这是数字化时代很多企业都想获得的增长，因为可以“弯道超车”。我会跟你分享爆发线背后的基因和2个设计爆发线的方法。
第五根线是“天际线”，是“增长要突破的天花板”。这条线决定了企业能走多远，能不能突破“天花板”。我会跟你分享3个跨越天际线的方法。
最后我会跟你分享如何用增长五线找到你的增长节奏，突破困境。我会跟你分享切换增长五线的两个方法，并用具体的案例来帮你懂得如何把握好增长节奏。
我希望这门课可以帮助更多的企业，更多的业务负责人，企业高管和企业家，解决他们的真实增长难题。
现在，我们一起进入《增长五线》课程，一起学习进步，让好的增长落地。
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