早安时课,每天3分钟唤醒你的学习力。
你好,我是突突,欢迎来到《早安时课》。今天和大家聊聊地推怎么做。
国内的疫情已经好转,各级各类学校的复学复课也提上了讨论日程,预计1到3周后大部分省市就会陆续开学。学校复学以后,有些机构可能会想着组织地推。地推虽然比较传统,却不会过时。所以今天,我们就来说一说怎么提高地推效率。
首先,我们先说一下发单页,怎样能让家长把单页接过来,让家长停下来听你说话。
地推的时候经常遇到的情况是,自我介绍都没说完就换来了一句不需要,等你再想说话的时候人已经走远了,所以我们在发单页的时候需要掌握一些技巧,打破传统发单模式,把单页45度递给对方。
为什么呢?因为你跟着家长,他不会回头看,直接站在家长面前呢,会招人讨厌,所以,斜前方45度是一个很好的角度。
知道这个小细节之后,我们再慢慢走到他面前。发单页的人在开口做介绍的时候,家长会习惯性回绝,然后走掉,所以一定要走到家长面前,他不前进你不退,大胆开口介绍自己的产品。
很多人会在陌生人面前说话胆怯。我们换个立场想一下,如果有人给我们发单页的时候,说话不自信,唯唯诺诺,作为客户的你会去听对方说什么吗?答案是不会。所以,大胆自信是地推时候老师要有的精神面貌。
知道了这些,老师还是不愿意出去招生,怎么办?其实,这是普遍存在的现象。很多老师认为,我是老师,我只负责教课就行了,招生和我没有关系,我凭什么去招生。这就是心态的问题,需要潜移默化做转变。
我们要从涉及老师自身利益的角度入手,学校是需要大家一起来打造的,学校好了,大家会更好;学生多了,老师的收入也会随之变多。要培养老师的全员营销意识,活动开始之前,做动员会,组建小队,进行团队PK,很多时候,当一个人成为集体中的一员的时候,团队目标一致,动力就会不一样。
你好,我是突突,每天听一点,每天进步一点点,明天早安时课再见。
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