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你好，我是突突，欢迎来到《早安时课》。今天和大家聊聊怎样在有限的预算内，把活动赠品送对。
首先我们要正确认识赠品的作用。
赠品作为促销工具，可以帮助提升产品或服务的价值感，让家长产生“划算”、“占了便宜”之类的感觉，这也是我们上周讲到的心理学在促销中的使用。赠品对缩短购买决策时间，达成交易有促进作用。当然，前提是赠品送对了。
那么在有限的活动预算内，怎么做才能送对赠品呢？
首先是赠品的选择，务必兼具实用性和趣味性。这里在选择赠品的时候要关注两点：使用场景与频次。
既然要送赠品，不妨就站在家长角度送点实用的、有价值的，提高家长的关注度。假如一味选择低廉物件，赠品成本再低，没效果都是白花钱。
赠品除了要实用有价值，还要分人有新意。比如对爱美的妈妈，送口红比送锅碗瓢盆更适宜。
其次，赠品务必具有相关性，也就是借用“赠品”宣传品牌。这一类赠品可以是机构新开发的课程、印有机构logo的高质量书包、学习用品等等。这样的赠品，既有实用价值又能让品牌得到间接宣传。
最后，赠品务必质量过硬。赠品的价值感不单纯取决于其价格，质量也体现了赠送方的基本诚意，所以质量务必过硬。
所以，送对赠品不在贵，而在巧。在有限的预算内，我们要站在家长角度去思考家长适合什么、家长想要什么，这样才能让赠品具有吸引力发挥赠品的促销作用。如果只是为了送而送，没有想清楚为什么送送什么，那建议大家还是别送了。
另外，假如学生人数过多，在考虑赠品选择的时候可以优先考虑老生的意见，促进满意度和服务口碑。
你好，我是突突，每天听一点，每天进步一点点，明天早安时课再见。
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