早安时课，每天3分钟唤醒你的学习力。
你好，我是突突，欢迎来到《早安时课》。今天继续和大家聊聊“购物学”在培训机构中的运用。
上次我们说到了机构在选址的时候一定要避免在银行、政府、派出所旁边，对外展示的一面墙最好可以使用玻璃，方便吸引客流展示内部环境。玻璃墙这一点就和今天要讲的物品陈列有关。
大部分机构一般都有积分或者校币兑换的礼品的奖励机制。这些礼品会在固定的位置进行陈列或展示。大家边听可以边回想一下自己机构的礼物柜是什么样子的，放在哪里？看看礼物柜到底放对了没有。
分享一个真实案例：有家长听完公开课带着孩子要走，但孩子知道没报名不肯出门。原因是孩子看到了陈列柜里的遥控无人机，知道报名课程就可以免费获得，最后家长拗不过孩子报了名。
你看，关键时刻就发挥作用了。有些机构的礼品习惯锁在一个铁皮柜里，柜门是玻璃的，但玻璃的四框以及侧面都被铁皮遮挡了。这样的放置方式和没放也没多大区别。礼物柜的陈列至少要做到以下3点：
第一， 动线选点。礼物柜的使用频率不高，很多机构会把它放在不挡道不显眼的角落。正确的做法是放在行走动线的显眼点和驻足点。礼物柜是用来吸引眼球的，一定要充分展示才能发挥作用。这里需要注意有的显眼点和驻足点有安全隐患，要适当腾挪位置或者给锋利角包上保护套。
第二， 高度适当。根据学生群体的身高设定礼物陈列的高度。比如主做幼儿产品的机构，礼物柜整体高度不要超过1.5米。礼品摆放的高度要在孩子的视线范围内，孩子看得见才能有作用。
第三， 全透整洁。在保证安全的情况下，使用全玻璃的橱柜，附上获得礼物的说明单和兑换表，让看到的人知道有获得的可能性。另外就是要勤换勤收拾，干净整洁的礼物柜才会有人想靠近。
关于培训机构对“购物学”在销售环境中的应用，咱们一共分享了两点：
一是选址和外墙的展示；二是门厅和礼物柜的陈设要符合用户年龄，位置高度都要考虑用户实际场景。
你好，我是突突，每天听一点，每天进步一点点，下周早安时课再见。
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