邢台李总,做传统装修5年了,从没接触过网络接单的渠道,加盟江水平后就一直坚持学习总部提供的课程,每天从上午的9点半学到凌晨1点左右,从没落下,每天还操作一下网络的平台。
李总有个邻居,已经找了装修公司准备装修。但是在网上看到李总宣传的江水平内容就想了解下,双方约了线下见面。李总特意提前掐了表,想看看江水平的方法是不是像说的一样那么牛。
当李总按照江水平的方式和思维和客户沟通到21分钟的时候,这个邻居说不找那个装修公司了,李总就很疑惑,客户说:“江水平装修的方式方法是让他意想不到的,我没有了任何风险,我就选你了。”
李总这个时候非常尴尬,因为客户之前要找的装修公司本身就是他最早的一个公司,结果才谈了21分钟,客户就选择了江水平。李总之前一直不理解江水平说的当给你取得客户信任的同时,客户也会把他的心交给你。直到这次按江水平模式操作了之后才恍然大悟。
包括很多老板不理解江水平先施工后付款的模式,担心做完业主不给钱了怎么办,这样子老板会很被动。其实在当下,主动权从来都不是在商家的手上,客户不找你还可以去找其他人,会有各种产品让他挑选,卖服务卖商品的老板一直都是被动的。
那这个时候把主动权真正的让给业主是最明确的选择,用江水平模式把主动权全交给业主,当业主没有任何风险了,都有保障了,那业主的心自然也就在你这。
最后希望每个江水平的家人都能像李总一样,坚持学习,勇于实践,独立创新。李总后面还创建了一个生活建议表,要挑战以后把21分钟突破到15分钟之内,期待李总下次的分享。
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