分享:价格成为差异化的前提必须建立价格优势;市场领导者应对低价需要采取的策略:领导者给大客户提供特别的东西;告知客户低价的内幕来制造混乱;利用转移争论,即提出总成本的概念(使用寿命)以此针对初始成本。以高价作为差异化策略时,需要将高品质以某种方式呈现;高价的产品还应提供声望。
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