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如何将差评变废为宝?
大家都知道,顾客收到货后一般不会主动去评价,除非遇到相当不满意的产品才会去评论,大部分都是以吐槽为主。尽管吸引所有的消费者都去评价比较困难,但是我们还是要尽力获得更多的好评,因为宝贝的评价相当于店铺的第二张脸,如果有很多的顾客对产品都不满意的话,因为数据统计,多数买家在下单前都会扫一眼宝贝评论区,如果发现图文并茂有理有据的差评,你觉得还有谁敢继续购买呢?今天我就和大家来聊一聊关于宝贝评价的问题,看看能不能将差评变废为宝。
首先来说一下,优质宝贝评价的重要性。作为卖家,把评论区优化好,控制好评的质量,最主要的目的就是提升宝贝的转化率,降低跳失率。我们为了获得更多流量更多点击,去花大量精力写精准的标题,也做了精美的主图,甚至开了直通车等付费推广渠道花钱烧广告,好不容易让客户点进来,最后被两个差评毁了,那实在是太难受了!
一是好评的数量越多,店铺的等级也就越高,用户购买的也就越安心。对于店铺来说,好评能加分,而差评则会减分,所以店铺想要等级高,好评自然多多益善。二是好评有利于提升宝贝的转化率。顾客在淘宝上买东西前都是要看评价的,一般没有评价的店铺大多是没有人光顾的。三是 所以优质好评能提高店铺的权重,获得更多的免费流量。而且积累的好评量越多,后期开直通车打造爆款也更加有效。
那优质的评价一般有哪些特征呢?这里我主要讲三点:一是简短的文字评价;二是多张买家秀,可以是产品图,也可以是顾客使用的效果图;三是追评使用后的效果图。一句话,就是图文结合,既能够说明产品的某些特征,又能给其他购买者一定的信息量。
接下来,我们就进入到今天课程的重点:怎样才能获得优质的好评呢?有人会说刷单,但是这种方法现在被列为违法,而且你追着别人要好评,人家会很反感的,尤其是打电话的。因此,这种方法我不推荐大家使用。
虽然这条路走不通,但是我今天要讲的另外一个方法却很有效,好评返现,或者说是评价有礼。这个应该很容易操作的吧。你可以在宝贝的包裹里放进售后服务卡,再用加微信返现或者是赠送优惠券的方法。去激励顾客自主进行评价。而且这个方法还能帮助拓展新老顾客群,增加新品的潜在购买量。但是要注意的是,在好评返现卡上尽量不要提到好评、返现、红包、店铺的名字和ID等。
但是要注意了,这个方法也已经不新鲜了,所以如何引导客户加你微信做好评返现的方法也要升级了,升级版的方法我专门做了一个文档来说明,可以通过音频下方文稿中的方式找我来领一下,希望能帮到你!
好了今天关于差评变废为宝的内容就分享到这里了,如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话,可以根据音频下方的方式联系我,我会给与一一解答的。
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