新店铺如何快速出单？

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新店铺如何快速出单？

最近有位听众朋友跟我反馈，说新店铺没订单，很是着急。其实，新店起初没订单很正常，不用过于心急，做好前期准备才是王道。

大家应该都知道，我们在做一个产品时，首先需要做的就是分析产品的市场。

怎么做？我们需要用到工具生意参谋，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入产品关键词，然后按照搜索排名，注意是一天的数据。

给大家一个公式：产品竞争度=一天的搜索人气比上在线商品数

给大家一个参考值0.5，一般来说比值大于0.5，这个词就相当不错了，如果小于0.5，就代表产品属于高竞争产品、高竞争领域，一般都是不太建议新手卖家进入的。

这位朋友没有说自己做的是什么类目。所以如果分析下来，发现产品属于高竞争领域的产品，还有没有可能做好呢？

其实高竞争领域的产品，也不代表就完全不能做。给大家分享两种方法。

第一种方法，我们可以将产品做出差异化，分为两个方面，一个是价格，一个是创新。

第一个使产品价格差异化。产品的价格大多取决于你如何塑造你的产品。比如说你得告诉客户，你的这款产品成本高在哪里？特点是什么？对客户有什么影响？购买低价产品会有哪些风险？

我们以净水器为例，很多净水器价格基本都在五六千块，假设你的价格也在这个区间，那你就不需要看那些价格为1000多元的净水器，只需要看价格在6000左右的。

然后我们要能够提出一个吸引目标客户买我不买别人的理由，比如“我能提供5年的免费更换替芯”。（因为更换替芯本身是个高成本的事）

第二个，从功能上创新，从而实现差异化。我有个做艾灸保健类产品的朋友，在他做的产品中有一款产品是艾柱，他在产品中添加中了药材，当时市面的产品全部用的艾叶，但他针对不同的人群推出不同的艾灸产品，其中有一款，他针对宫寒的女性匹配了药材，解决了这部分细分客户的需求。

当然这样价格肯定也会更高，也就能卖贵了。他对这款产品进行功能性差异化后，效果可以说是十分不错。

第二种方法，使产品更加细分

这边的细分并不是仅仅指简单的利用生意参谋数据寻找相对低竞争领域，还指人群细分、风格细分、年龄细分、定制细分等等。

比如定制细分，节日类礼物，也就是男生送女生的产品，可以针对目标客户的心理，在产品外观上进行升级。

再比如女生大多都会关心星座，这时就可以将产品分为12个SKU，男生在为女友选择时可以选择专属款，这样做，转化率能相比同行提升很多。

好了今天的分享就到这里啦，总的来说，在淘宝开店初期，首先要做好前期的准备工作，做好市场分析和选品，再然后就一定要找到自己的优势，与竞争对手做出差异化，才有可能分得一杯羹。当然了，如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。