你一定有过这样的经历，走在街上，看到发传单的人递过来一张传单，于心不忍，就接过来了。然而，引发了噩梦的开始。你接过传单的那一瞬间，就会被别人认定你是感兴趣的，然后就会一直追着你要填电话记录，或者加微信，有的甚至楚楚可怜地求你帮他们完成任务。再后面就继续推销健身卡、买房卖房、学车、学英语等等，满满的套路。
人们好像大抵都忍受不了亏欠，尤其是在中国，人情债可能是人们最不愿意欠下的债了。最常见的例子，比如跟朋友、同事去吃饭，这次别人请了你，你就记到心上了，感觉一定得挑时机再请人家吃一顿，不然就觉得有所亏欠，心里不舒服。但其实很多人同事、朋友之间吃饭都是选择AA，大家也不用计较谁花得多谁花得少，省去很多麻烦。
记得之前去康师傅牛肉面吃饭，这家饭店我一直以为跟康师傅泡面是一家，结果去了发现，没有半毛钱关系，完全是独立的，卖的也不是泡面，而是牛肉面，味道还行。服务员过来说是可以免费吃面的，我跟同事都很开心，结果马上点了，点完之后，服务员说要买一个会员卡，里面会送一些券，但是有一些限制条件，比如每个月可以在消费满多少钱的情况下用一次，卡也是一年到期。看起来是很划算，但为了要用那些券，你可能需要多点一些吃的凑齐条件，往往你会比平常多花好几百块钱。这样的事情也很多，比如去吃烤鱼，可以因为下次能使用优惠而办张会员卡；去喝奶茶，因为限时优惠办张卡；超市里，促销员请你免费品尝食物、酸奶或者水果，尝了之后即使自己不喜欢，也碍于情面买上一些回去......这样的例子太多了，生活中比比皆是。
当觉得欠了人情，对别人有所亏欠时，如果以后别人要求你做什么事，你会很难拒绝，这时候你可能要付出很多，往往代价会高出当初你欠的人情。有人认为，人之所以会存在这种思维，是因为这样能让人类产生交易行为，从而发展出劳动分工，从而让个体之间相互依赖形成社群和组织。但不管怎么说，天下没有免费的午餐，也不会凭空掉馅饼，而免费的东西往往最贵。不管是一杯奶茶还是一张传单，抑或是上一秒给你送花、下一秒要求你募捐的克里希那教徒，背后的逻辑都是先赠与、后索取。我们怎么样才能避免掉入互惠偏误的陷阱呢？其实大概分析下就知道别人对你是不是有所图，如果是的话就置之不理，学会拒绝，不是的话再另做选择。
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