商談 谈判

商談

 会話１

A　スキー目的で日本を訪れる韓国からのお客様は年々増加しています。

B　はい。韓国はスキー、スノーボードの愛好者が増え、国内のスキー関連施設が飽和　　状態になっています。そこで距離的にも近く、雪質や施設の管理面でも優れたスキー場を持つ日本へのツアーが注目されています。

A　長野県は１９９８年に冬季オリンピックが開催された地として、スキーヤーならすぐ分かる有名なスキー場が多く、コースも多彩です。スキー場に付設している施設も　充実していますので、スキーツアーの候補地としてぜひご考慮ください。

B　そうですね。長野のスキー場は韓国でも知名度が高いので集客力があります。

A　長野県は温泉のメッカでもあります。温泉とセットにしたスキーツアーは海外の　　お客様から喜ばれています。

B　分りました。それではスキーと温泉がセットになったツアーについて具体的な話を　進めましょう。

 会話２

A　御社の製品に興味があるのですが、これまでどこの国に輸出されていますか。

B　当社の製品は欧米を中心に世界２５か国に輸出されています。近年の日本食品ブームに乗り、当社の製品はアメリカやカナダ、フランスなどで強いブランド力を誇っております。

A　わが社はこれまで、日本食品の販売経験がないのですが。

B　基本的な見積書を準備しておりますので、そちらをご覧になってください。市場開拓につきましては、私どももできるだけ協力させていただきます。

A　やはり価格はかなり高いのですね。

B　当社の製品は無添加を売りにしておりますので、コストがかかり、同業者のものより若干高くなってしまいます。しかし、世界的に安全食品、健康食品に対する要求は　　高まっていますので、消費者にも受け入れてもらえるものと信じています。実際、　　欧米市場には当社のブランド名がすっかり浸透しました。

A　しかし我が国ではまだ知名度がなく、この価格では市場に普及させるのは難しいと思います。

B　もちろん、その点は考慮させていただきます。

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