直通车定向如何操作？

11044775

直通车定向如何操作？

直通车的玩法我们之前也给大家讲了好多，今天要给大家分享的是定向操作的步骤。

首先，我们来看下直通车定向操作的原理。以前，用户根据自己的需求，搜索关键词，比如用户搜索“童鞋女5-6岁”，买家会搜到卖家的童鞋产品，是买家到卖家的过程。19年开始，到20年，一定是产品找人。淘宝根据大客户数据，系统会推送客户适合的产品，不需要客户搜索关键词就可以看到适合自己的产品，是卖家到买家的过程。

那具体要怎么操作呢？第一步新建计划，营销场景选择日常销售-促成成交，推广方式—自定义，投放平台只投放无线端投放时间行业模板，老店铺可以做时间折扣模板进行针对性精准时间投放。地域除了偏远地区全投，店铺数据多，可以设计地域折扣模板，进行针对性精准投放。然后加入创意图，这个设计非常重要，所以需要设计投入脑力，开阔脑洞，针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性，确定创意方向，寻找创意绝技！创意标题要做到全覆盖，根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值，可以为后期创意优化提供数据支持。这里要做到创意、创意标题和宝贝的文本相关性，相关性越高，计划权重越高。

那前期怎么检查创意标题中的关键词是否具有贡献价值呢？我们可以直接复制标题到搜索框中，看看标题的拆分关键词的情况。如果标题拆分的关键词重复或者和宝贝的关键词不相符，那么这个创意的标题需要修改。

我们可以根据核心词，选出长尾词，找到搜索人气大的，在线商品数少的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。将核心词放入生意参谋进行搜索。点击相关搜索词，将符合自己产品的相关搜索词的搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用搜索人气/在线商品量 ，计算出竞争指数 ，然后进行排序，选出竞争指数值大的词便是我们要找的关键词。

创意标题添加好了之后，我们可以用轮播的方式测试创意的点击率。这里有一个问题需要注意一下，最好不要投放精选人群和关键词。最后就是出价的设置和调价的问题。在设置出价的时候，如果购物意图的定向数据做不好的话，就直接关闭吧，尽量减小对点击率的影响。调价的话，前期是0.3元的基础价，然后观察数据看有没有展现量，如果没有的话就相应的提高基础价；如果展现量比较高，人群标签和位置的展现比较低的话，就针对性的调整溢价，刺激位置展现的出现。

好了，今天关于直通车定向操作的内容就分享到这里了，如果你在淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。