新品上架后应该如何操作？（上）

新品上架后应该如何操作？（上）

去年淘宝经历了一系列的改革，现在竞争越来越大了，新的链接和以前相比，流量也越来越难以获得了。确实，随着更多卖家的涌入，平台之间的竞争更加激烈，过了那种只要上架产品就能卖货的时间了。不过作为国内最大的平台之一，机遇还是很大的。今天就来和大家聊一聊新品上架之后怎样才能打爆。

在操作爆款之前，我们先做几个小小的说明。

第一，每类产品都有他的存在价值，尤其是卖点，只要找到最适合的竞争卖点，都是有打爆基础的。所以一个淘宝卖家想要在淘宝上存活下去还是不难的，但是能否大富大贵，取决于很多其它的因素，大体包括如下几点：你产品本身的竞争力、市场需求的规模、你的店铺基础、你的执行彻底程度、还有机缘巧合。

第二，这个爆款的打造，实际上关键点还是选品，爆款一定会有其原因，并不是方法对了，就一定成为可以爆款。

第三，同样的产品，对于不同基础的店铺来说，爆款情况是不一样的，你的竞争对手月销1000单是爆了，对于你的店铺基础来说，可能月销200就算爆了，所以要认清自己的实际情况，心态要摆正。

第四，从选款到后期的推广、维护，每个环节都很重要，所以各方面的优化都要到位，不然可能会发生，本来趋势不错，突然发生问题的情况。

然后在操作爆款之前，我们要先确定好自己的竞争范围。淘宝最不缺的就是产品，同一类的宝贝，淘宝上有很多卖家，有级别高的，也有级别低的。所以我们在操作之前一定要确定好竞争范围。我总结了以下几种寻找自己竞争对手的方法。

1、只在精准的属性词中进行选择

不管搜索规模有多大，数据表现有多好，只要不是跟你的产品密切相关的，就不要去作为竞争范围，像什么“差不多”、“也可以”、“擦边”、“也行”这样的描述不应该在第一个步骤中出现，因为这是基础，是最关键的。

2、下载数据

打开生意参谋，在市场板块中找到搜索分析，这里我们要先确定我们产品的主词。一般我们说的主词都是短词、热词、核心词、搜索量大的词，但由于受到不同店铺基础和不同类目的影响，这样的主词就有可能不适合你，简单的说就是小卖家用大卖家的思维去选定主词，你会hold不住。

3、找到跟你宝贝精准匹配的关联热词

打开EXCEL，先计算一下每个词的竞争力，然后按照词均支付转化率排序一下，先把转化率为零的全部都删除掉再说。接下来在按照搜索人气进行排序，开始从上往下找这种跟你的宝贝精准匹配的相关词，并且不相关的删除。一般情况下，我们选100左右的词，你就开始从上往下挑选就行了，也非常简单，只要跟你的宝贝是不相关的或者是弱相关的，就全部删除。

好了，今天关于新品上架前的准备工作的内容就分享到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。