连锁超市营销解决方案：业绩翻番的秘诀_创业找孙老师No.171
在全国有很多社区，社区里都有超市，但每个超市要想生意好，需要解决三个问题：
第一，让更多的人来到超市；第二，让来超市的人购买更多的东西；第三，让来超市的人多次反复购买。有很多营销高手，只能解决其中一个问题。其实只要一招就可以一次性解决这三个问题。
非常简单，首先请人专门制作一个客户管理抽奖软件，比如今天某个客户来购物，她就会自动成为会员，获得一个专属 ID。她今天花了多少钱都会进入数据库，然后每天举行抽奖，每天产生一二三等奖。
每天抽奖，如果获得一等奖，上个星期的今天购买的总金额，不管多少钱，一律100%奖励。比如，12月10日抽的是
12月3日购买的金额，如果花了500元，那么，500元全部奖励给她。二等奖奖励50%，三等奖奖励33%。
这一招解决了所有的问题。仔细想想，非常简单……
一个大妈，她抽到了一等奖，可是上一周的今天只花了 10块钱，只能奖励10元；另外一大婶中了三等奖，但她上一周的今天花了300块钱，就可以奖励99块钱。大妈心里会是什么滋味，她会很后悔，“我为什么不多买一点呢？”这样她下次购买就会买更多。
而且如果她要想得奖，她必须每天都来，因为每天都抽奖。另外，这些大妈、阿姨经常会相互串门，这个事情很容易传播。这样就可以让更多的人来到超市。
这样用不了一个星期，商店就会人满为患。那来的人更多，每次来的人花钱也会更多，是不是？就这样，一招就解决了所有的问题。
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