直播带货的核心价值是什么？

今天我们来谈谈直播带货的核心价值是什么？

开始之前，提醒一下有些听众可能是新来的，本专辑已经更新了数百篇音频，在本专辑的前30个音频，是一个关于如何做好淘宝的完整的课程，还没听过的建议从头开始听。

好了，我们继续。

直播带货毫无疑问是当下最热门的，但是他的核心价值到底是直播还是带货呢？这好像是我们一直以来容易忽略的问题。要想知道这个问题的答案，我们首先要来了解一下直播带货。

首先我们看下直播带货的四个环节。

第一，供应链选品。这是直播带货中最重要的一环。直播的天然属性告诉我们，低价格、高频率、高溢价的产品才能吃得开。这个环节其实还是二八原则分水岭，为什么这么说呢？因为头部主播有非常强势的议价权，经过他们团队的打造，他们的产品基本上都是相对物美价廉的上乘产品。而剩下的那八成主播正常是没有溢价能力的，正常能接到活就很不错了，让你卖什么就卖什么，基本上是没有什么选择权利的，说白了就是混口饭吃。

第二，排期上坑位。这个其实很好理解，就是卖商品的顺序，但这个环节也并不简单。从产品的细节描述到有核心竞争力的产品都要有研究。一般的排位都是起步爆品吸引流量；中部小高潮推动销量；尾部几个产品来个完美收官。

第三，正式直播售卖。前期需要对活动进行预热，打点平台尽量争取流量倾斜，研究平台流量分发运营规则。直播时就需要玩各种梗，设置互动环节，必要时候的请水军带节奏，刷购买量，制造热销假象等。直播后期就是对下一次活动进行预告。留点神秘色彩吸引粉丝参加下一次活动。

第三，销售统计以及售后。产品销售完成之后，我们还需要继续盘点实际的销售量是多少。其中自己人购买的占比，销售那部分在七天内无理由退货的有多少？投诉的有多少？实际利润有多少？这种行为我们称之为复盘。这里要注意的是，因为直播带货的属性，产品质量的好坏其实是反应在退货率上的。所以，及时进行有效的复盘是很有必要的。

用户是奔着主播的高热度来的吗？有可能是，但是核心的购买力还是取决于高质量低价格的商品，产品的好坏决定了主播的热度能否长久。

直播带货是一个话题也是个潮流现象，那些顶级的IP塑造案例，无疑都是精良团队运作的结果；是细节足够用心，选品足够费心的价值呈现；但究其核心价值还是产品本身，是对消费者认真负责的态度本身。

好了，今天的分享就到这里了，如果你还有淘宝运营，电商创业相关的问题，可以根据音频下方的方式联系我，我会一一给与解答的。