1. MCN达人直播机构坑你的三种方式（1）
ROI 1比1保量模式，有些品牌方的需求就是增加曝光，所以1:1是可以接受的。
合作方式是5万元坑位费+20%佣金，如果这场直播的销售额没有做到1:1，坑位费全退，乍一听会觉得还不错。
但是，机构是这样操作的，拿了你5万元坑位费后，在开播时找人买5万元的产品。买完后，机构就已经先赚了20%的佣金1万元，保量也完成了。
接着，在直播结束后的3-5天，退一半的货，直播间的退货率在30%-50%都是正常的，所以又赚了2.5万。没退的一半货，在去其他渠道低价卖掉。
2. MCN达人直播机构坑你的三种方式（2）
ROI 1:3保量模式，20万坑位费+20%佣金，保证60万销售额，你一算，嘿~有的赚。
但你算错了，实际支出是20万坑位费+60万的20%佣金12万，总计32万，再加上货品成本，再加上30%的退货率，这样算下来，你的ROI是倒贴的，说是1:3，可结果可能是1:0.8。
机构的操作方式，还是找人帮你买60万然后退，并且，因为直播一定会要求你全网最低价，等于用最低价拍了产品，然后他再便宜甩卖，所以1:3保量模式，照样让你赔的血亏。
3. MCN达人直播机构坑你的三种方式（3）
低价卖坑位模式，先申请一个淘宝直播机构，然后去签一堆主播，给他们弄一点基础粉丝量。
一个主播一场可以卖30个坑位，一个坑位费500元，不贵吧，加上20%佣金。如果你的机构有30个主播，一天光坑位费的收入就是45万，你可以招代理卖坑位，现在很多微商都转型，去卖直播坑位了。
直播开始后，花一点成本，意思意思买点，然后该退货的退货，该甩货的甩货。这个模式的巧妙之处在于，所有的参与方都是共赢的，首先机构是稳赚的，主播拿工资，代理卖坑位，代理本身也赚钱，销售几乎0成本。
最终的结果，可能是商家被骗了几百块钱，但没关系，大部分商家会觉得花500元试水是值得的。
4. 如何通过产品创新做到类目第一？
如果你有留意最近几年在天猫火起来的新品牌，你会发现几个共同规律。
首先时间很短，两三年就做到天猫第一，产品方面都有一个共同点，就是把老的产品重新做一遍，卖给新的人群或新的场景。
麦片第一的王饱饱，把中年人爱吃的麦片年轻化，膳食纤维和0热量，把麦片卖给向往健康饮食的年轻人。
拉面说，把凑合一顿的泡面午饭，变成了必须用水煮着吃的泡面，让你的夜宵不凑合，产品创新不是搞发明，把油条卖给高级白领就是好的创新。
5. 想做直播怎么选平台？直播流量大盘点
直播平台，大致分成3个梯队，第一梯队是淘宝、抖音、快手，月活分别是淘宝7亿，抖音4.6亿，快手2.6亿，商家做直播的话，至少3选1。
第二梯队，主要是拼多多、京东、小红书，月活分别是拼多多2.5亿，京东0.9亿，小红书0.5亿。三个平台根据实际情况选择。
第三梯队，基本都是游戏主播平台了，虎牙、花椒、斗鱼，三个平台加起来月活0.8亿。没有做的意义。
6. 跟达人机构合作直播带货，拿店里什么产品上？
如果你找的是小主播，要先拿店铺第二梯队的产品，测试一下主播能力。
原因是，即使是小主播，也会要求你拿出产品最低价，这时，如果你拿店铺核心产品给小主播，那可能会造成又给了低价还卖不动。
伤害老顾客和品牌不说，如果哪天你跟大主播合作，大主播会要求你拿出更低的价格，那你就没有任何空间了，所以和大主播合作的，可以拿出核心产品，小主播主要还是先测试。
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