46 锁定大客户，分配好资源

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这是一门战略性大客户营销实战课程。本课程详解建立战略性大客户识别系统；战略性大客户五大改变与五种心态；战略性客户内部管理层级与决策机制；与老客户长期合作-持...

by：前沿讲座频道

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锁定高端

by：1865278zngu

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by：李熠_lv

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高端也意味着细分，也意味着小众，但对应上中国的人口基数和海外特定目标人群的基数，对中小企业来说已经足够大了。锁定高端当然不容易，需要倒逼独特的技术和产品特点，...

by：泛家居老雷

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by：姗来姗往

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为什么要锁定高端为什么抓住关键的1%什么是经营的本质什么牛鼻子法则什么是抓住最最关键的1%为谁创造什么价值

by：精读100本经营与管理

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本书根植于作者26年的经验，萃取了作者在宅急送及顺丰等多家大型企业管理营销团队10多年的实践经验，以大客户进不来，做不大和留不住，三大经营难题为出发点，搭建了一...

by：海娜兰心蕙质

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没有疲软的市场，只有不正确的营销，孟昭春老师根据自身多年在实际销售过程中所积累总结的宝贵经验，可谓是现代销售人员的金玉良言,每一招都是经典,每一招都可以帮销售人...

by：7su4zi2nw9ofzmbog0xl

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课程简介客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口；客户的标书一看就是比照对手的参数来写的，就算把价格降到底，也难有机会；机器终于...

by：SCG优训

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企业要发展壮大，必然要进行针对B端用户的销售。与个人用户相比，大客户销售虽然依然遵循“建立用户信任，为用户创造价值”的营销逻辑，但是形式上还是有较大区别，思科原...

by：量子教育官方