1988年，宝洁与广州肥皂厂、香港和记黄埔建立了一家合资公司——广州宝洁有限公司。同年10月，第一批海飞丝洗发水产品下线，它至今仍然是中国销售最好的洗发水产品之一。1988年，一瓶300ml海飞丝的价格是19元，而当时人们的月工资不过100多元。如此高的相对定价并没有阻止消费者的热情，海飞丝迅速打开了中国市场。洗发水产品是宝洁在正确的时间里所做的正确的产品选择，这一成功案例使得宝洁的市场调研方法在中国市场上获得了极高的声誉。
除了合资企业的中方伙伴广州肥皂厂这家国有企业之外，宝洁在建立合资公司时还引入了一位香港的战略合作伙伴，这就是和记黄埔，和记黄埔占合资公司近20%的股份。它本身是香港地区最成功的企业之一，同时也是一家现代化运作的企业。与宝洁相比，和记黄埔对内地的政策、政府和消费者都更为了解，可以帮助宝洁减少决策的风险。例如，在宝洁投资初期，由于中国实行严格的外汇兑换政策，获得投资所需要的人民币相当困难。和记黄埔在内地有多项投资，曾经帮助宝洁筹集投资所需的人民币。
1998年，宝洁进入中国10周年。公司销售额突然出现了倒退，而且幅度很大。随后两年，情况继续恶化。由于长期保持高价格和偏向现代零售渠道（如沃尔玛和家乐福），对传统的批发渠道不够支持，本土厂商抓住机会快速成长，争夺宝洁的市场份额。第一家冲击宝洁市场的是奇强洗衣粉，这是一家位于山西运城的企业。
参考教材
《管理学原理》第二版 韩瑞著
《创业管理》吴何著
《战略管理》（第2版）李振福、孙忠著
《现代企业管理》（第2版）吴何著
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2021年8月，宝洁宣布许敏接替马睿思担任宝洁大中华区董事长兼CEO。许敏自2015年起担任宝洁电商总裁，创建了数据驱动的电商产品销售和发布模式。她的主要成包括利用阿里巴巴“双11”的销售力量动员宝洁全球供应链，让宝洁所有产品部门认识到中国电商市场的力量。马睿思曾经介绍说，电商占宝洁中国销售收入的35%。电商已经成为宝洁中国第一大销售渠道，这项任命在一定程度上反映出宝洁对中国市场零售渠道认识的重大改变。甚至可以期待，未来中国电商市场的知识和经验在跨国集团内部将变得更有价值。
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2019年年中，宝洁宣布将吉列商誉减值80亿美元。据说，过去5年时间里，美国剃须产品市场已经萎缩了11%。减值只是账面操作，不影响企业经营，但会造成当期利润相同数额的减少。当然减值时还要考虑市场的反应。2019年宝洁本身业绩良好，减值对市场影响比较小。实际上剃须产品消费的减少与社会规范放松有关。减值的原因是商誉，商誉作为资产是收购时支付的高于账面资产的价格。名义上对应股东权益，实际上并不存在。减值是早晚的事情，其效果之一是净资产减少。即使业务活动不变，企业ROE也会提升，应当是对企业有利的消息。2007年，宝洁收购吉列的价格是570亿美元，溢价约18%，大约100亿美元。
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