原创 王琼工作室 输出的力量
一天登台：You’re Up③
紧急情况下，我受邀辅导一位科技公司的老总，为第二天新产品发布会的演讲做准备。从前三个小时的训练来看，老总有了进步，但还不够。
第四个小时：逼自己、逼团队，逼出效率
幻灯片的逻辑安排好了，接下来就是打磨初稿，让每个组参与演讲的人记录下来每张幻灯片上还有哪些地方后续需要优化、补充数据，然后把内容讲给别人听。
于是，我让大家两人一组，先各自熟悉自己要讲的内容，然后把关键词写在手卡上，彼此按照关键词把自己的演讲内容顺下来，讲给对方听，伙伴就用四大特性的具体技巧记录反馈点评。再接着，交换手卡，脱稿分享，如果实在想不起来的，由伙伴提示。
还不够，那我让他们像马克·吐温学习，把重点标题的关键字写在指甲盖上，提示自己，也能做一个心理暗示。讲者如果实在想不起来，就轻描淡写地瞄一眼指甲上的字，比如：“参数”，就是提示演讲人介绍产品中的一个详细指标。
这样练习了30分钟，我开始增加强度。
换人！还是两人一组，一个人讲自己的内容，过了2分钟，我突然高喊一声，“停！交换。”紧接着另一个人开始讲，也讲2分钟，再换人。这样的干扰，恰恰是激活演讲者的抗干扰能力。没想到，大家练得非常起劲开心，把紧张状态也抛之脑后。
对核心的主讲人——老总——我让他先以正常速度演讲，讲着讲着，突然我提醒：“放慢语速，以75%的慢动作方式来讲。”一旦他加快节奏，我就示意他慢下来。演练了十几分钟，正常-慢节奏，我又要求他加快，能多快就多快，又演练了几分钟。这样做的目的是让演讲者能够紧张、松弛、再紧张、再松弛，对于语言，对于发音器官有一个掌控的感觉，核心目的还是树立信心，让演讲者认为自己能够掌控自己。
很多人一上台演讲，语速就快，这是紧张的表现，本质是失控。所以，古希腊的演说家为了控制语速，嘴里含着小石子训练，当然这有点过分。但是可以让讲者从慢到快，体会节奏变化，再尝试控制节奏。
例如，比尔·盖茨刚开始是一个不善言辞、不爱演讲的理工男，不像乔布斯那样享受演讲，而是一讲话声音就尖细，语速就过快。尽管面临如此大的短板，他仍然在团队的帮助下，学习节奏的变化，不断暗示这是掌控力的表现，再加上一系列的方法练习，他在后来的演讲中，语速控制的效果明显提高。
再退一步，如果就是慢不下来，又怎么办呢？也有方法。
正如很多体育节目主持人，说话就很快，但是他们会做阶段性小结：“各位观众晚上好，现在您收看的节目是中国女排和美国女排的比赛，现在双方打到第三局，比分是11:8， 美国队领先。”过一段时间，他又重复一次，不断提醒观众现场的情况。
同样，我们做演讲时，也可以像这样不断做阶段性小结，或者设置幻灯片转场页，把目录页作为承上启下的回顾，一旦语速快，讲到下一个部分前，过渡到目录页做一个小结，对听众起到回顾和提醒的作用。
这些细节的控制，就是掌控力，这也是为什么演讲能力和领导力相得益彰，成为高效领导者的一个核心能力。
第五个小时：自我反馈
接下来的第五个小时，大家深度排练。老总则多次演练每一个部分的开头-中间-总结，其他人各司其职，把自己的内容打磨熟练。
稍作休息之后我建议，可以邀请公司更多的人来观摩老总和产品团队的演讲，并把四大特性量化表格发给听众，请他们打分。我们在墙上做一个记分表：快速汇总每一部分、每个人的演讲得分，细化到四个特性中每个具体技巧的得分，用数据说话，然后反馈点评，再打磨加强。
这个部分是个硬骨头，很难。听众打了分，关键是演讲者如何能够快速改进，这一次比上一次更好。
那就把握关键核心特性。我把四大特性的杀手锏技巧挑出来，加以权重，要求老总不断练习。
条理性中的顺序和逻辑是否清楚？是否容易让听众跟随？
可信性中类比的画面感是否鲜活，能够让听众立刻建立感性认知？
这一点，乔布斯是一位大师。当时他希望让工程师压缩电脑的开机时间，就用了一个类比。他说：“500万人用我们的电脑，如果我们能为每个人开机节省10秒钟，就节省了12个人一辈子的生命。”你看，这样的穿透力怎能不调动工程师的使命感，拼命去想办法优化。
实际性的杀手锏技巧是否和听众真正链接有互动，说明好处？
是否能够为听众画像，和他们共情，抒发同理心？说明产品和85后、90后、95后的伙伴有什么结合的情景？和新新人类又有什么结合的情景？越具体就越能让听众感受到这款产品是为自己打造的，演讲为自己精心准备的，我们是用诚意拨动了听众的心弦。
生动性的杀手锏技巧，幽默和故事运用得如何？
能够让听众在演讲之旅中感受到令人欢呼雀跃的景点吗？能够对听众的参与有所鼓励吗？当然，这位老总的特点比较严谨低调，非要使用幽默有点强人所难，也不大建议。为了幽默而幽默，没有讲好故事，反而成了事故。因为好的幽默，要么自嘲，要么反转，要么惊喜，就是不要去讽刺调侃别的品牌，拿别人开涮，更不要从网上随便摘一些“段子”放到演讲里，显得不伦不类。幽默是智慧的溢出，是技术的艺术，是发自演讲者内心又能够让听众会心一笑的时刻。好的故事立刻让听众感受到力量。
正如，乔布斯2005年在斯坦福大学毕业典礼上做的演讲，不失幽默，也通过自己的三个故事，分享了著名的“Stay Hungary，Stay Foolish”的理念。通过演讲，乔布斯鼓励学生们相信自己的直觉、做有意义与价值的事，把每天当做生命最后的一天来活着。这样的演讲不失幽默又值得人深思，才成就讲故事的高手。
我们把四大特性的核心技巧进行了加强，让老总和其他演讲者都在内容中进行了重新审视，这样训练下来，大家都觉得打磨顺畅了很多。
文章：王参谋
封面&排版：王健
王参谋
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