51.核算店铺利润的两个思路分享！

51.         核算店铺利润的两个思路分享

我们每一位经营速卖通的卖家，都是一个个或大或小的商业主体，都奔着同一个目的，来到速卖通平台，那就是实现盈利，那么今天就来分享一下，如何知道店铺到底是赚了多少钱或者亏了多少钱？

其实，就我目前了解的情况，很多速卖通的卖家是不算帐的，特别是一些夫妻店，有的是因为不想算、懒得算、或者是压根就算不清了，干脆就让他自然运转，控制好每个产品的定价就好了，反正都是自己的，算不算也没什么区别。也有的是因为平时，很难抽得出空余的时间去算帐，也不想花钱请财务，专门来做这个事情，其实不管是哪一种情况，都无可厚非，都会有每个人自己的情况。

今天我们就来分享一下，如果想算清楚一个店铺的盈利情况有哪些方法？

第一种方法，从每一个订单入手，由小及大法。

这种方法优点是，计算出的结果很精确，对于运营还能有反馈指导的作用，这也是比较通用的操作方式。缺点是工作量比较大，特别是对于一些订单数量比较多的卖家。

他的原理就是把某个周期内的所有订单都下载下来，核算出每一笔订单的所有相关支出，比如拿货成本、平台佣金、联盟佣金、运费、包材费用、纠纷退款等，然后得出所有订单的毛利润总和，减去店铺层面的其他支出，比如，直通车费用、测评费用、等其他支出，从而得出店铺层面的毛利润。这种方式原理很简单，但是实际操作的时候工作量还是比较大的，好处就是能够清晰的知道，店铺的赢利点在哪里，假如出现亏损也能够很清晰的知道是哪些产品产生的亏损，从而指导运营优化调整思路。大家在实际核算的时候可以以月为单位进行统计，其中有一个数据是有滞后性的，那就是“纠纷退款”，比如这个月的订单可能在下个月或者下下个月会产生退款，针对这种情况有两种处理方案，第一种，还是保持每个订单的退款纳入每个订单的费用，也就是以订单为依据，哪个订单的退款计入对应订单的支出，每月根据退款情况修正相应月份的利润数据。第二种方案，非当月订单的退款，以店铺层面支出的形式纳入店铺费用，也就是说，以时间为依据，什么时候退的款就算是什么时间的支出。一般来说第二种方案会用得更多一些，因为速卖通有个别订单的退款周期会拉3个月以上。

再来说说第二种核算利润的方法：周期内总账核算法。

这种方法比较适用于没有专门的财务，也不想花时间去一笔笔核算的卖家。

用这种方式算账首先要取一个时间点作为账目的起点，财务上应该是叫做“期初”，假设你决定从明天开始要对公司进行账目核算，不想一直是个糊涂账。

那这个时候就把相关的所有期初数据采集出来，包括：期初的所有资产，比如：店铺账上的所有余额、提前放款保证金、未放款金额、预留的备货资金等等；再统计出，期初的所有负债，主要包括，未付的货款，未付的运费等，如果你是新开始的店铺那么这些数据都是0，基于这些期初数据，后续店铺相关的现金类费用要建立专门的账户进行管理，不要和其他的生活开支混合，不然帐永远都算不清，假设一个月或者半年之后你想算算店铺到底赚了多少钱，那么你再把此时的所有数据再全部统计出来，我们把它们叫做期末数据，用期末减去当时记录的期初数据就是你这个周期内的利润情况了。

这种方式的好处就是登记好期初数据之后，把控好账目的总进口和总出口即可，不需要逐一登记每一笔订单，不会占用太多时间；缺点就是无法清晰的核算出每个产品的盈利情况，假如出现亏损，无法清晰的看出亏损点。

总之，不管用什么方式算账，每一个运营都要围绕店铺或者产品盈利为目的展开工作，毕竟我们不是给老外做慈善的。

好了，今天的内容就分享到这里。

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